Сотрудничество с блоггерами в инстаграме

Как проверить блогера с биржи перед рекламой

1. Ознакомиться со статистикой.

Это первое, что нужно сделать. Если вы работает вне биржи, попросите снять видео, где будут видны все показатели канала (блога). Дело в том, что прямо в браузере можно поправить цифры и сделать скриншот. Да и к фотошопу прибегают нередко. Конечно, крупные блогеры, которые дорожат репутацией, так делать не будут, но вот небольшие – могут.

Нужно смотреть на ER – показатель вовлеченности. Для многомиллионных аккаунтов нормой считается 3–5 %, для небольших блогов – 10–15 %. Если ER небольшой, это значит, что блогер накрутил подписчиков, а если тот слишком высокий – накрутил лайки и комментарии.

Далее смотрим на охваты. От них будет зависеть, сколько человек увидят ваш рекламный пост. Нормой считается охват от 30 до 60 % для небольшого количества подписчиков в целом (несколько тысяч). Для остальных хорошим показателем будет от 15 до 40 %.

Важно: большой процент охваченных аккаунтов, которые не подписаны на аккаунт блогера, говорит о накрутке! Чем меньше таких аккаунтов, тем лучше (норма пару %). Также нужно смотреть, откуда пришли подписчики

Если блогер из Питера, а лайки ставят индусы, это говорит о накрутке

Также нужно смотреть, откуда пришли подписчики. Если блогер из Питера, а лайки ставят индусы, это говорит о накрутке.

Нужно смотреть и на темп роста подписчиков/лайков. Слишком резкий скачок показателей также говорит на накрутке, а также о проведении гивов и лайктаймов. Качественная аудитория с таких мероприятий не приходит, да и она быстро отписывается.

Конечно же, нужно смотреть на возраст, пол ЦА, чтобы убедиться, что она вам подходит. Также нужно убедиться, нет ли коммерческих аккаунтов в большом количестве.

1. Проверьте комментарии.

Если те односложные, с подозрительных аккаунтов, это говорит или о накрутке или о том, что их оставляет малозаинтересованная аудитория. Если комментарии осмысленные, с вопросами, а блогер активно отвечает на них, это хороший знак.

Посмотрите и на то, какая активность под личными постами (например, фото со дня рождения). Если аудитория лояльная, внимательно следящая за блогером и доверяющая ему, под постом должно быть много лайков и комментариев.

1. Ознакомьтесь с прошлыми рекламными материалами.

Бывает так, что блогер рекламирует продукт в не подходящей для бренда форме. Он может использовать сленг, мат, «пацанскую» манеру и пр. Убедитесь, что исполнитель покажет ваш продукт в приемлемом формате.

Создание таплинк (мультиссылки)

Инстаграм позволяет добавить только одну ссылку, ведущую на 1 ресурс. Если у вас несколько вариантов для связи и нужно добавить ссылки на них, воспользуйтесь сервисами мультиссылок.

Площадка позволяет добавить ссылки на все популярные мессенджеры и сети: VK, Skype, Telegram, WhatsApp, мессенджер Фейсбука. Создание мультиссылки занимает 5 минут. Есть возможность создать минилендинг с товарами. Стоимость 4 $ в месяц, есть бесплатный тариф на 1 мессенджер. 

Это бесплатный аналог предыдущего сервиса с большим количеством функций. Позволяет указать ссылки на 30+ мессенджеров, а также на адрес на Яндекс- и Google-карты. Есть внутренняя аналитика и привязка к Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Можно создать магазин с приемом платежей с электронных кошельков. 

Продвинутый сервис, позволяющий создавать:

В таплинк есть интеграции с CRM, Jivosite, системами аналитики. Бесплатно можно создать неограниченное количество ссылок, настроить блок вопрос-ответ, видеть статистику просмотров созданной страницы. Платные тарифы стоят от 90 руб./мес.

Простой инструмент для создания мультиссылок с большими возможностями настройки дизайна, включая добавление собственного фото. Имеется раздел товаров, внутренняя CRM, форма заявок. Есть бесплатный тариф.

Топ бирж для рекламы в Instagram

Из-за популярности социальной сети появилось много платформ для рекламы, которые предоставляют свои услуги посредников между заказчиком и исполнителем.

Epicstars

Есть гарантия получения оплаты после выполнения заданий. Комиссия за предоставление услуг биржи — около 20%. После регистрации становится доступна лента с заданиями от рекламодателей. Они разделены по разным категориям. Оставлять свою заявку как исполнителя рекламы можно при наличии аккаунта с более чем 10000. подписчиков.

Регистрироваться можно и в качестве заказчика, и как блогер. Для этих целей даже необязательно заводить разные аккаунты, можно переключаться в настройках.

Откликаться на заявки можно самостоятельно или ждать, пока вам поступит предложение о сотрудничестве. Оплата рекламы возможна в двух вариантах: денежном или по бартеру. Последний подразумевает, что за размещение поста вместо финансового вознаграждения заказчик вышлет бесплатно свой товар или предоставит рекламируемую услугу исполнителю.

Также можно находить людей, которые заинтересованы в совместном продвижении страниц. В таком случае вы не оплачиваете или не получаете деньги за рекламу, а размещаете пост с информацией о странице в своем аккаунте взамен на аналогичное действие другого блогера.

Предусмотрен фильтр, который помогает искать рекламодателей и исполнителей по теме аккаунта, количеству подписчиков и вовлеченности их аудитории. Есть встроенный инструмент, который помогает рассчитать эффективность размещения и расходы.

Adstamer

Эта биржа предоставляет услуги по автоматическому продвижению, позволяет репостить рекламу с Инстаграма в другие социальные сети.

Оформление сайта приятное для восприятия, а интерфейс понятен даже для неопытных пользователей.

Для начала работы необходимо оформить заявку с установленными ценами на разные виды услуг — репост, фото, история, видео.

Большое количество заказчиков использует данную биржу из-за предоставления обширной статистики по многим параметрам страницы при выборе исполнителя.

Plibber

Эта биржа рекламы и пиара работает почти со всеми современными социальными сетями. Сервис работает с 2012 г. На бирже зарегистрированы аккаунты многих топовых блогеров.

Для оформления заявки необходимо, чтобы страница отвечала некоторым требованиям. На нее должны быть подписаны не менее 10000 пользователей и на момент регистрации должно быть более 150 постов. Если аккаунт соответствует этим условиям, заявка попадает на рассмотрение к администраторам сервиса.

Rotapost

Биржа Rotapost специализируется на автоматизированном размещении рекламных постов. Сервис предоставляет более 50000 площадок для продвижения. Периодически их проверяет, поэтому недействительные аккаунты не задерживаются в каталоге предложений.

Socialjet

Система работает на аутсорсинге, чем отличается от других бирж. Вы открываете доступ к своему аккаунту, представители биржи самостоятельно занимаются рекламой, а вам перечисляют доход. Услуги компании составляют 20% от заработка.

Биржа работает только с Инстаграм, выделяется среди других низкими ценами за размещение рекламы. Комиссия — 15%.

Labelup

Российская биржа, которая специализируется на Инстаграме. Минимальная цена рекламного поста — 750 руб. Чем больше подписчиков на странице, тем выше заработок. Ограничения по стоимости не существует.

При регистрации аккаунта в системе предоставляется анализ страницы, основанный на статистике и метрике. В каталоге биржи можно найти много блогеров с охватом аудитории более 1 млн.

Платная реклама в Инстаграм

Инстаграм, также как и Вацап, входит в рекламную сеть Фейсбука. Это значит, что вы можете размещать рекламу на миллионах аккаунтов Инстаграма и продавать товары и услуги в больших объёмах.

Таргетированная реклама Facebook позволяет точно задавать параметры аудитории, которой может быть интересен конкретный товар или услуга. А искусственный интеллект помогает рационально расходовать рекламный бюджет и показывать рекламу только тем пользователям, которые на неё реагируют, совершают переходы по ссылках и делают заказы.

Всё это позволяет совершать сотни и тысячи продаж в сутки и зарабатывать на платной рекламе в Инстаграм действительно большие деньги.

При этом иметь свой аккаунт в Инстаграме совсем не обязательно — можно использовать бизнес — страницы Фейсбука, которые создаются быстро и бесплатно.

Продавать через рекламу в Инстаграм можно как собственные товары или услуги, так и товары интернет — магазинов, CPA  — сетей,  партнёрских программ. По сути, весь заработок состоит в выборе товаров и правильной настройке рекламных компаний. Подробнее читайте в статье об основах арбитража трафика.

GetBlogger

Страница для рекламодателей – все красиво

Что интересного

Выбор блогеров здесь относительно невелик – около 32 000, что немного странно с учетом того, что платформа не берет комиссий и позволяет договариваться о стоимости рекламы напрямую с заказчиком. Почему так?

Дело в том, что зарегистрироваться на платформе удается в среднем только каждому четвертому блогеру. Сервис заботится о безопасности всех участников биржи и тщательно проверяет аккаунты инфлюенсеров на накрутки и количество «живой» аудитории.

Регистрация рекламодателя здесь тоже не самая простая. Для начала надо выбрать в качестве кого заказчик пришел на платформу – бренда или агентства. Затем заполнить обязательные поля: номер телефона, емэйл, название агентства или бренда. Логин и пароль для входа на биржу найдете в электронном письме.

Заполнять придется немало полей, и это еще не все

Алгоритм платформы анализирует аккаунт блогера и выставляет рекомендованную цену за рекламный пост плюс сторис. Но окончательное решение принимается в ходе прямых переговоров блогера с заказчиком.

Если это на самом деле так – очень крутая фишка

Также сервис предлагает автоматически подобрать блогеров на основе целевой аудитории заказчика и запланированного бюджета на рекламу. Минимальный бюджет рекламной кампании в этом случае – 50 000 рублей.

Как я понял, платформа берется обеспечить эффективность кампании именно с таким минимальным бюджетом на рекламу

Есть услуга анализа конкурентов или любого аккаунта инстаграм – надо просто ввести адрес страницы в предлагаемую форму. Для сравнения эффективности своих рекламных публикаций с постами конкурентов, понадобится подключить Инстаграм Бизнес аккаунт.

Сколько стоит

По сути это маркетплейс. За возможность просматривать профиль блогера, статистику, приглашать лидеров мнений к сотрудничеству и доступ к другим плюшкам рекламодателю придется заплатить. Для блогеров работа на платформе бесплатна.

Глядя на эти цифры, понимаешь, что GetBlogger – недешевое удовольствие

Покупка токенов – это плата рекламодателя за доступ к платформе. Если думаете, что сюда включена стоимость рекламной кампании – ошибаетесь. С блогерами договаривайтесь сами.

Для ясности. Каждый пакет – это не месяц пользования сервисом, а лишь на время, пока не закончится внутренняя валюта.

Минусы и плюсы

Начнем с плюсов:

• Дружелюбный и понятный интерфейс. Всплывающие подсказки понятно, шаг за шагом, объясняют, как работать на платформе.
• GetBlogger гарантирует безопасность сделки.
• Прямые договоренности заказчика с блогером без оплаты комиссионных процентов ресурсу. Кстати, рекомендованная цена может быть выше, чем запросит блогер по факту.
• В «Банке креативов» GetBlogger можно выбрать готовый шаблон для рекламного поста.
• С помощью функции «Пересекающаяся аудитория» одни и те же люди могут увидеть рекламу в нескольких местах, что позитивно отражается на лояльности потенциального клиента.
• Добавление понравившихся блогеров в «Избранное» поможет легко найти их для следующей кампании.

Минусы, в основном, связаны с чрезмерной настойчивостью менеджеров и дороговизной услуг.

Все хорошо, но дороговато :-(Агрессивный маркетинг в действииЭто не весь отзыв, но здесь интересен апдэйт. GetBlogger тщательно следит за репутацией в сети, но иногда их попытки создают противоположный эффект

За большинство услуг на платформе придется платить токенами. Например, за анализ аккаунта Инстаграм или конкурентов, который занимает здесь несколько секунд, придется отдать от 1 до 3 токенов.

Если платформа не понравилась и захотите уйти – возврат денег не предусмотрен. Либо, судя по некоторым отзывам, получить их совсем не просто.

Дело в том, что вывода средств с сайта нет, как такового. Блогеры получают деньги напрямую от заказчика, а оставшиеся на счету рекламодателя токены администрация предлагает использовать, закрепив за клиентом профессионального маркетолога.

Зато для новых пользователей часто доступен промокод по которому первый пакет токенов можно купить со скидкой 50 %.

Так уже намного приятнее 🙂

Как проверить выбранного блогера

Ну, допустим, вы нашли подходящего блогера: подписчиков много, активность аудитории хорошая, контент интересный и тематика схожая с вашей. Не торопитесь. В соцсетях не слишком сложно «подкорректировать» статистику — набрать подписчиков, накрутить лайки и прочее. Не забывайте про масслукинг, массфолловинг, масслайкинг и ботов-комментаторов.

Любого блогера важно тщательно проверить. И о том, как это сделать, мы спросили у представителя trendHERO

Это сервис по поиску и проверке блогеров Instagram. Здесь можно найти блогера по теме, описанию, ключевой фразе или параметрам. Выбранный аккаунт можно тщательно проверить.

В trendHERO блогеров проверяют по 90+ метрикам. Рассмотрим основные показатели.

Прирост подписчиков

Количество подписчиков легко накрутить с помощью специальных программ, розыгрышей и рекламы. Поэтому смотрим на динамику роста аудитории.

На этом графике очевиден всплеск подписок и резкий спад. Вероятно, пользователи подписались для участия в конкурсе, а затем отписались.

Если подобных всплесков слишком много, скорее всего, блогер искусственно увеличивает аудиторию или покупает подписчиков.

Оптимально, если прирост подписчиков и подписок происходит постепенно.

Вовлечённость аудитории

Коэффициент вовлечённости (Engagement Rate) показывает процент аудитории, вовлечённой в контент (лайкает, комментирует).

Для расчёта применяют такую формулу:

(лайки n постов + комментарии n постов) ÷ n постов ÷ количество подписчиков = ER

Если число постов небольшое, то считаем их все. При большом количестве публикаций оцениваем только последние пару десятков постов.

Например, из этого примера видно, что на контент реагирует в среднем около 24 тысяч подписчиков:

Чем выше показатель вовлечённости, тем больший охват получит ваша реклама. Однако вовлечённость тоже можно накрутить. Потому переходим к проверке комментариев и лайков.

Тип комментариев

По длине и содержанию комментариев также можно делать выводы. В частности, trendHERO выделяет следующие типы комментариев:

• авторские — оставленные владельцем аккаунта;
• реальные — оставленные пользователями и не включающие фраз о продаже товаров или услуг, не состоящие только из эмодзи, не содержащие подозрительных предложений;
• короткие — состоящие максимум из 4 слов (такие комментарии часто исходят от ботов);
• подозрительные — любые комментарии о продаже товаров и услуг, отметки других аккаунтов или содержащие стоп-слова (мы регулярно обновляем список таких слов).

Если вы видите слишком мало авторских и реальных комментариев, то может иметь место накрутка. В идеале коротких и подозрительных комментариев должно быть по минимуму.

Соотношение лайков к постам

Вполне нормально, если количество лайков от поста к посту будет немного отличаться. Но в целом показатели не должны сильно варьироваться. Если имеет место почти одинаковое число лайков за каждый пост или отдельные посты набирают неадекватно большое количество отметок — есть вероятность накрутки.

Дополнительно в trendHERO можно посмотреть распределение лайков. Это разница в количестве лайков под постами. Допустимым признаётся показатель от 40 % до 100 %. Высокий показатель означает, что отдельные посты обогнали другие по лайкам и комментариям. В единичных случаях — это может быть просто хорошая публикация. Много периодических отрывов может указывать на накрутку или рекламу.

Местоположение аудитории

Не всегда локация блогера и аудитории совпадает. Например, вы выбрали регионального микроблогера для продвижения в Пятигорске. Но основная масса его аудитории — жители стран СНГ. Поэтому обязательно смотрим на геолокацию подписчиков.

Пол аудитории

Для некоторых видов бизнеса имеет значение пол подписчиков. К примеру, вы продвигаете товары только для женщин, и вас мало интересует большой охват мужской аудитории.

Интересы аудитории

Для определения интересов аудитории нужно сделать выборку подписчиков и проверить их подписки. Анализ категорий аккаунтов, на которые подписана аудитория блогера, позволяет приблизительно определить интересы подписчиков.

Совет: при выборе блогера не стоит зацикливаться на одном конкретном аккаунте. Вас может не устроить формат или цена рекламы, блогер может не согласиться на сотрудничество. Ищите похожие варианты «про запас». По результатам переговоров вы сможете решить, с кем из выбранных блогеров лучше сотрудничать.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами, к вам подтягиваются блогеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди блогеров, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер — сам факт, что люди пишут напрямую, означает, что они больше заинтересованы в вас, чем вы в них

Тут важно оценивать, насколько вам интересно работать с такими блогерами (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Виды рекламы в Instagram

Инстаграм, как и другие популярные социальные сети, предлагает пользователям 2 способа раскрутить профиль. Первый метод — таргетинговая реклама. Ресурс предоставляет площадку для продвижения, путем показа рекламных материалов потенциальным клиентам. Таргетинг инстаграм имеет три весомых преимущества:

• Быстрый запуск рекламной кампании.
• Легко выбрать целевую аудиторию, которая определяется по нескольким параметрам: возраст, место проживания, интересы.
• Стартовать можно с 20 рублей.

Сегодня мы разберем детально второй способ разрекламировать товары и услуги — при помощи приобретения рекламы через инстаграм у блогеров, а также в тематических страницах. Такой способ имеет ряд преимуществ:

• Реклама у блогеров воспринимается подписчиками как рекомендация, дружеский совет. Это увеличит шансы на то, что аудитория рекламной площадки может перебраться к вам.
• Быстрый эффект — вы увидите результат уже в течение нескольких часов после размещения рекламы. Какой он будет — зависит только от вашей креативности и понимания, чего хочет ЦА.
• Даже изучив детально целевую аудиторию, можно не привлечь достаточное количество пользователей через таргетинг. При помощи рекламы, вы напрямую контактируете с ними.

Для этого способа раскрутки профиля и предназначены биржи.

EPICSTARS

Динамично развивающаяся биржа рекламы у блогеров, одним из ключевых направлений которой является Instagram. Для начала работы необходимо добавить в систему рекламное задание (бриф), который должен промодерироваться менеджерами платформы и от которого отталкивается вся работа в системе. В случае затруднений, эти же менеджеры готовы помочь в составлении задания.

После модерации задания рекламодателю становится доступной опция поиска и подбора блогеров по различным параметрам и метрикам (среднее кол-во просмотров, ER, рейтинги одобрения и т.п.), либо публикация этого задания в отдельном разделе «Публичные задания» для блогеров, где они сами могут предлагать свои площадки для размещения рекламы.

Все рекламные размещения представлены в виде сделок со статусами, чатом и статистикой. Биржа официально работает через интеграцию с API Instagram, забирая из него всю статистику по аккаунту с момента его создания. Пользование для рекламодателя бесплатное, сервис зарабатывает на агентской комиссии с заработка блогеров.

О плюсах/недостатках инстаграм-бирж

Сайты, где можно найти профили для размещения своего промо, превратились в помощников для SMM-щиков и предпринимателей. Биржа рекламы в Инстаграм облегчает блогерам монетизацию учетной записи, упрощает поиск каналов сбыта продукции и услуг. Из преимуществ таких инструментов можно выделить:

• Подбор целевой аудитории. Покупая рекламу через биржу, у рекламодателя есть возможность подобрать профиль с аудиторией, которая будет заинтересована в товаре/услугах.
• Быстрый поиск и экономия ценного ресурса – времени. Продавцы на бирже уже готовы сотрудничать, на их страницах можно посмотреть раздел с условиями. Мы не тратим время на поиск, переписку, обсуждение условий и ожидание ответа.
• Желания совпадают с финансовыми возможностями. Биржа позволяет быстрее найти рекламное предложение, соотношение ценника которого будет совпадать с количеством фолловеров.
• Отзывы об опыте сотрудничества от предыдущих клиентов. Биржа рекламы в Инстаграм отличается иерархией статусов и рейтингом юзеров. Поэтому здесь можно писать отзывы об опыте работе с тем или иным продавцом. Эти отклики позволят найти ответственного лидера мнений, чьи подписчики прислушиваются к нему. Такой подход сделает рекламу более результативной.

Теперь скажем пару слов о минусах рекламных бирж для инсты. Ни одна из таких площадок не дает стопроцентной гарантии, что будут соблюдены условия соглашения. Контроль за статистикой исполнителей здесь не ведется, поэтому покупатель должен сам проверять блогеров на отсутствие накрученных подписчиков. Если этого не сделать, есть риск столкнуться с мошенником, от сотрудничества с которым не будет никакой пользы для вашего аккаунта.

Не все лидеры мнений предоставляют свои услуги через биржи. Многие до сих пор предпочитают работать напрямую. Поэтому не нужно полностью возлагать надежды на такие каналы для пиара.

Доходная реклама в Инстаграм

Размещение в своём аккаунте постов рекламного характера — самый простой способ заработка в Инстаграм. Поп-звёздам, спортсменам, политикам и прочим знаменитостям не хватает времени, а может и способностей, монетизировать Инстаграм по-другому.

Но подход к рекламе всё же разный. Одни блоггеры просто публикуют посты, которые предоставляют рекламодатели. Другие используют творческий подход и сами пишут и снимают посты с воём стиле.

Творческий подход позволяет создавать т.н. «нативную рекламу», которая не воспринимается подписчиками, как реклама и нет риска, что они начнут отписываться в знак протеста.

Знаменитые инстаграм — блоггеры не общаются с рекламодателями напрямую, для этого у них есть менеджеры и директора по рекламе.

Начинающим блоггерам приходится обращаться к помощи бирж рекламы, где они могут получать задания от рекламодателей. Одновременно такие биржи служат гарантами оплаты и помогают решать возможные спорные ситуации.

Биржи рекламы в Instagram

LabelUp

Биржа LabelUp отличается от других тем, что заказчики не контактируют с блоггерами напрямую и не занимаются созданием контента для рекламных постов.

Рекламодатели дают задания, описывая свойства товара / услуги, и формулируя свои требования. А владельцы инстаграм — аккаунтов создают рекламные посты и публикуют их. Тем самым присутствует эффект креативности, рекламные посты не повторяются в разных блогах, у блоггеров есть возможность проявить свою фантазию и применить свой опыт.

Если реклама понравится заказчику и, самое главное, даст хороший эффект в виде прироста прибыли, то он вновь обратится к тому же блоггеру и у него будет постоянный заказчик.

Биржа LabelUp

Plibber

Биржа Plibber содержит удобный фильтр для быстрого поиска рекламных площадок по количеству подписчиков, охвату, геотаргетингу, скорости отклика владельцев аккаунтов и т.д.

Блоггер сразу видит цены, которые назначают другие авторы, и может оценивать свой доход.

Биржа Plibber

Epicstars

Биржа Epicstars

Sociate

Функция безопасной сделки защищает блоггеров и рекламодателей от недобросовестных действий.

Постинг по расписанию освобождает авторов от необходимости следить за часами и защищает от забывчивости.

Биржа Sociate

GetBlogger

Биржа GetBlogger быстро подбирает целевую аудиторию, сканируя социальную сеть. Для блоггеров есть система гарантированной оплаты рекламных публикаций.

Биржа GetBlogger

Итоги

И так вы краем глаза узнали о следующих биржах и каталогах:

• SpellFeed.com
• Sociate.ru
• Plibber.ru
• Adstamer.com
• Dealway.ru
• Labelup.ru

Если вы хотите сэкономить, то выход для вас покупать реклам напрямую у администраторов профилей в Инстаграм. Для общения чаще всего используют ВК, вацап, вибер. Для поиска контактов можете воспользоваться любой биржей или каталогом SpellFeed. Главное обращайте внимания на статистику развития профилей. Есть несколько сервисов для просмотра статистики профилей — статья «3 сервиса просмотра статистики профилей в Инстаграм».

Если вы экономите своё время и нашли удобный для вас инструмент для закупки, то пользуйтесь такой биржей. Просто сравните их по разным критериям и выбирайте лучшее для себя.