Структура и содержание бизнес плана

Матричная структура

Суть матричных структур – в создании временных рабочих групп в уже действующих структурах. Руководитель группы получает работников и ресурсы других подразделений в двойное подчинение.

Создание временных групп позволяет более эффективно реализовать проекты, а также с большей гибкостью распределять кадры. К недостаткам подхода относят сложную структуру и высокую вероятность возникновения конфликтов.

Преимущества:

• высокая гибкость;
• персональная ответственность руководителя;
• ускорение внедрения инноваций.

Управление бизнесом будет происходить максимально эффективно, если организация структуры подобрана правильно.

Из чего состоит бизнес-план?

В целом бизнес-план должен содержать следующие элементы:

1. Титульный лист. Титульный лист бизнес-плана должен содержать: данные заявителя (инвестора), определение проекта (заголовок), автора бизнес-плана, дату подготовки документа.
2. Введение. Во введении, вы должны кратко изложить собственный бизнес-план, в котором следует описать проект, основные предложения, цели, местоположение проекта, стоимость, источники финансирования, планируемый объем кредита или дополнительного финансирования, показатели эффективности проекта. Этот раздел приводиться с практическими рекомендациями плана, где четко описаны этапы действий, обычно в четырех областях: запуск, маркетинг, операции и финансы. Маркетинг основан на исследованиях рынка, представленных, например, в разделе плана «Возможности рынка», включая вашу конкурентную нишу (насколько вы будете лучше своих конкурентов в отношениях, которые важны для ваших целевых клиентов). 
3. О компании. 3 раздел плана охватывает краткую историю компании или предприятия, цели, миссию, правовой статус, отношения собственности, размер, рыночную ситуацию, конкурентоспособность предложения (продуктов, услуг), стоимость активов, источники его происхождения, финансовое состояние и другая соответствующая информация, например, патенты, сертификаты качества, воздействие на окружающую среду или меры по защите окружающей среды.
4. Характеристика руководства и персонала компании. 4 раздел — это описание профессионального опыта, навыков, квалификации сотрудников и образования, разделения обязанностей людей, управляющих компанией, ролей людей в команде, описание системы мотивации, квалификации лиц, ответственных за реализацию и завершение отдельных мероприятий проекта и т. д. Персонал, пожалуй, самая важная часть плана,в этом разделе лучше всего представить, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и эксплуатацию этого предприятия, и почему их опыт и навыки делают их подходящими людьми для успеха. В идеале, каждый человек в команде управления (и ключевые программные и технические люди) указываются личности ответственные за ту или иную работу.
5. Маркетинговый план. Маркетинговый план одна из важных частей бизнес-плана. Включает описание товаров (услуг), идентификацию клиента, положение компании на рынке, метод продаж (распределения) и ценовую политику, важные внутренние и зарубежные контракты, анализ рынка и рынка сбыта — клиентов и конкурентов, а также рекламу и продвижение. Этот пункт должен также включать описание выявленных возможностей и угроз для компании или проекта и их последствий, а также запланированных действий по устранению или минимизации последствий угроз и использования возможностей.
6. Организационный план. Должен включать описание структуры деятельности компании — в том числе планируемая занятость, режим и затраты на обучение сотрудников или метод оплаты труда сотрудников, описание поставщиков, уточнение методов установления сотрудничества с ними, фиксированные сроки поставки и даты оплаты.
7. Представление нового предприятия с его обоснованием. Кратко описывает, какую ценность проект или предприятие будет (или выполняет) заполнять, доказательства того, что эта потребность является подлинной, и что бенефициары (или третье лицо) будут оплачивать расходы для удовлетворения этой потребности. Описывает заслуживающие доверия исследования рынка о целевых клиентах (включая предполагаемые выгоды и готовность платить), конкурентах и ​​ценообразовании.
8. График выполнения обязательства. Если вы представляете свой бизнес-план инвесторам, этот раздел будет самым важным для понимания финансирования. 8 раздел включает описание необходимых мер по реализации проекта, порядок и продолжительность отдельных мероприятий.
9. Финансовый план. Отчет о предполагаемой прибыли и убытках, баланс, счет движения денежных средств. Финансовый план включает затраты на запуск, эксплуатацию, маркетинг и финансирование бизнеса, а также оценку дохода, как правило, на ближайшие три года; анализ безубыточности часто включается в этот раздел.
10. Анализ рисков бизнеса. Раздел анализа проекта, определяет его риски.В риски проекта входят непредвиденные обстоятельства. В этом разделе описываются наиболее вероятные проблемы, которые могут пойти не так при реализации этого плана, и то, как руководство готово реагировать на эти проблемы в случае их возникновения.
11. Приложения. В приложения обычно вкладывают таблицы и расчеты.

Придерживайтесь списка основной структуры бизнес-план и ваша работа принесет качественный результат и доход.

Маркетинговый план

Маркетинговый план представляет собой детально проработанную стратегию продвижения товара или услуги на рынке, привлечения покупателей и клиентов. Важным источником информации служит маркетинговое исследование рынка, которое проводится с применением современных эффективных методик.

В маркетинговом плане приводятся следующие данные:

• ожидаемый объем продаж с разбивкой по периодам времени;
• описание путей повышения продаж;
• ценовая политика предприятия;
• система поставок и сбыта продукции;
• система сервисного обслуживания клиентов;
• рекламная политика с четкой проработкой всех составляющих;
• меры по организации контроля за реализацией маркетинговой стратегии.

ВАЖНО: При работе по франшизе маркетинговый план обязательно должен быть согласован с маркетинговой стратегией, представленной франчайзером. В большинстве случаев значительная его часть разрабатывается непосредственно владельцем франшизы и адаптируется под индивидуальные особенности конкретного проекта.

Производственный план

В данном разделе описываются необходимое оборудование, производственные процессы и технологии, которые будут использоваться в изготовлении продукта. Здесь также должна быть отражена информация об используемых сырье и материалах, а также их поставщиках (оптимально с ценами). Рассчитывается себестоимость продукции, указываются постоянные и переменные затраты, точка безубыточности (в натуральном и денежном выражении). Для производственных зданий и помещений описываются требования к ним, необходимость реконструкции или перестройки.

Для производственных компаний важно также указать процедуру проведения контроля качества готовой продукции, и внедрения систем охраны окружающей среды. План по персоналу и организационная структура
В данном разделе содержится информация о персонале, который будет занят в бизнесе

Описываются их основные функции и обязанности, требования к уровню квалификации, уровня знаний и опыту, сфера ответственности. Для крупных компаний разрабатываются примеры штатного расписания, процесс организации управления, осуществляется расчет оплаты труда, предусматривается возможность повышения квалификации

План по персоналу и организационная структура
В данном разделе содержится информация о персонале, который будет занят в бизнесе. Описываются их основные функции и обязанности, требования к уровню квалификации, уровня знаний и опыту, сфера ответственности. Для крупных компаний разрабатываются примеры штатного расписания, процесс организации управления, осуществляется расчет оплаты труда, предусматривается возможность повышения квалификации.

Организационная структура описывает уровни подчинения и ответственности персонала, их взаимодействие.

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Составление бизнес-плана самостоятельно

Бизнес-план можно составить, руководствуясь популярными и хорошо зарекомендовавшими себя технологиями. При этом схем, по которым он может составляться несколько.

UNIDO

Разработана в 1978 г. организацией по промышленному развитию при ООН. Согласно этой методике, бизнес-план должен состоять из таких разделов, как:

• резюме;
• идеи с подробным ее описанием (условия для реализации, описание нового товара, опыта, рынка сбыта, потребителей, конкурентов, сильных и слабых сторон предпринимателя);
• маркетинговый план с заявленной в нем целью, стратегией и заложенным финансовым обеспечением;
• производственный план;
• план организации бизнеса (указывается, кто и чем занимается, каковы трудовые ресурсы);
• финансовый план;
• приложения.

Разрабатывают план в 4 этапа. Отталкиваясь от стратегии, формируют миссию, цель позволяет уточнить показатели. Вся компания оценивается по тому, какими продуктами она планирует торговать на рынке.

ЕБРР

Такой схеме следует Европейский банк реконструкции и развития. Помимо стандартных пунктов в бизнес-план включают также и меморандум о конфиденциальности.

KPMG

План состоит из 8 разделов, один из которых посвящен стратегии рекламы и продвижения. Отдельный раздел выделен под анализ рынка.

Ernst&Young

В документе 10 разделов. Выполняя его, потребуется описать компанию, проанализировать рынок, определить маркетинговую стратегию, рынки сбыта, как и кем будет вестись производство продукции.

При самостоятельном формировании разделов бизнес-плана главное не забыть о том, что чем подробнее будут расписаны все действия предпринимателя, тем проще будет реализовать возникшую идею. Желательно заносить в план каждую мелочь, на покупку которой будут выделены средства, вплоть до канцелярских принадлежностей и средств для уборки помещения. Только в этом случае после реализации его не останется неиспользованных средств или долгов.

Взаимозависимость отдельных частей бизнес проекта

Пример производственного плана для бизнес-плана по открытию магазина одежды

Магазин одежды расположен в Советском районе г. Екатеринбург с населением 250 тыс. чел. (наиболее многолюдный район города). В непосредственной близости к магазину расположен жилой комплекс на улице с высокой проходимостью. Также неподалеку от торговой точки находятся остановки автобусов (70 метров), офисные здания и банки (190 и 230 метров), ТЦ, рестораны, кафе и продуктовые магазины (от 80 метров).

Магазин расположен на арендованной площади в 185 кв. м. Помещение разделено на следующие зоны: входная зона (30 кв. м), торговый зал (100 кв. м), зона примерочных (30 кв. м), кассы (15 кв. м), санузел (12 кв.м). Стоимость аренды – 100 тысяч рублей в месяц. Срок действия договора аренды – 5 лет.

Затраты на открытие магазина одежды, включая затраты на разработку дизайн-проекта, ремонт и перепланировку (400 тысяч рублей), покупку оборудования (400 тысяч рублей), рекламные акции и мероприятие открытия (100 тысяч рублей) и прочие расходы составят 1,500 000 рублей.

В число постоянных текущих затрат входят расходы на закупку партий сезонной одежды. Также постоянные расходы включают арендную плату (100 тысяч рублей), расходы на рекламу (около 40 тысяч рублей), коммунальные платежи, вывоз мусора, оплата электроэнергии (около 15 тысяч рублей). На спрос будет влиять рост узнаваемости магазина среди населения. В течение года планируется рост посещаемости магазина до 80-85%.

Описание товаров и услуг

Опишите здесь товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

• Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам.

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, а также понимать особенности вашей продукции и рынка сбыта.

Советы

Чтобы составить бизнес-план, который будет выглядеть солидно и профессионально, придерживайтесь следующих рекомендаций:

Не спешите, собирайте, прорабатывайте и анализируйте информацию тщательно. Настройтесь, что на это уйдет не пара часов, а возможно пара недель.
Делайте упор на качество, а не на количество. Разбейте бизнес-план на части и лаконично формулируйте каждую из них.
Оформляйте документ грамотно и красиво с использованием диаграмм и таблиц, это 50% успеха, если это необходимо для привлечения финансовых потоков.
Прежде, чем составить бизнес-план, прочитайте инструкцию, составленную опытными планировщиками.
Настройтесь на серьезную работу, занимайтесь планированием со свежими силами и мыслями

Если чувствуете, что устали, сделайте перерыв и только потом продолжайте составление документа.
Обязательно уделите внимание пункту о политике конфиденциальности и правовой защите компании. Составление данного пункта лучше поручить вашему юристу.

Описание товаров и услуг

Опишите здесь товары и услуги, которые планирует реализовывать ваша компания. Для этого проведите предварительную работу, в которую войдет:

• Описание основных товаров (услуг) компании и второстепенных;
• Фотосъемка вашей продукции;
• Определение портрета вашего идеального потребителя;
• Проведение анализа рынка на предмет наличия схожих товаров или услуг на вашем целевом рынке;
• Планирование организации сервиса (если того требует специфика вашей компании);
• Описание модели ценообразования. Сможете ли вы конкурировать с уже имеющимися компаниями вашего сегмента?;
• Составление единой подробной таблицы своих товаров (услуг) согласно вышеописанным параметрам.

Проведя такой анализ, вы будете четко представлять, что и для кого вы производите, а также понимать особенности вашей продукции и рынка сбыта.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

• Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
• Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
• Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
• Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
• Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
• Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
• Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

• аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
• данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
• изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
• технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Принятие решения о реализации и исследование рынка

Перед воплощением в жизнь бизнес идеи в соответствии с инструкцией, разработанной опытными предпринимателями, принимают решение о необходимости исследовать рынок. Бизнесмену необходимо:

• изучить состояние рынка, его конъюнктуру, популярные тенденции, емкость и реакцию на появление новых товаров в выбранной нише;
• узнать о доле крупных компаний на рынке, их перспективах и возможностях;
• определить целевой сегмент и уровень спроса;
• выяснить, какой уровень цен, будет ли прибыль, что является нормой для выбранной ниши на рынке;
• есть ли свободные ниши для ведения бизнеса.

Составные части бизнес-плана

Структура и краткая характеристика разделов бизнес-плана

Содержание бизнес-проекта, как правило, принято составлять по классической структуре. Общий объем текста не должен превышать 80 страниц формата А4. Дополнительные материалы можно вынести в приложения к работе.

В работе должны присутствовать главы, заполнение которых обязательно даже для простого, стандартного бизнес-плана:

• Аннотация или обращение к руководству или инвестору.
• Резюмирующая, ознакомительная информация.
• Непосредственно бизнес-план.

SWOT-анализ для бизнес-плана обязателен

В широком смысле документ должен состоять из:

• Титульного листа, на котором следует отобразить информацию о названии проекта, наименование компании для которой он разработан, территориальное размещение «виновника торжества», дату разработки и примерную дату выхода из проекта.
• Резюме проекта, то есть, выводов о выполненных расчетах. Как правило, опытные бизнесмены или кредиторы внимательно изучают только эту главу. В качестве ознакомительного материала можно указать цель работы, сколько денежных вливаний понадобится на том или ином этапе, общее описание будущего детища, отличительные качества и преимущества перед конкурентами.
• Организационного плана. Следует описать законодательные и нормативные документы, разрешающие ведение данного бизнеса. Также рекомендуется отобразить сроки реализации всех пунктов бизнес-плана.
• Финансового плана. Именно от этого раздела, по большому счету, зависит успешность всего мероприятия. Данная глава должна состоять из доходной и расходной части за несколько лет. Также необходимо провести расчеты точки безубыточности с учетом инвестиций и без них.
• Описания рисков или обстоятельств, способных оказать отрицательное влияние на результат деятельности. Здесь необходимо провести анализ возможных рисков и подробно описать способы их решения.

Пошаговые расчеты обязательны

Основные ошибки при составлении

Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным

Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели

Занижение уровня необходимых инвестиций в проект
Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей. Нереальные сроки реализации проекта
В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

На чем сделать акцент в каждом разделе

Планирование помогает сформулировать цели, уникальное торговое предложение, операционную структуру, определить маркетинговые стратегии, ресурсы и инвестиции, которые могут потребоваться для развития. Рассмотрим подробнее структуру бизнес-плана по пунктам:

• Титульная страница. Раздел должен включать в себя название предприятия, контактную информацию.
• Резюме. Краткое объяснение того, что такое ваша компания, каких результатов собирается достичь, почему будет успешной. На одной-двух страничках нужно расписать особенности отрасли, рыночной среды, уникальность продукта, конкурентных преимуществ. Подраздел оформляется уже после того, как проведено основное планирование, сделаны расчеты.
• Цели. Благодаря этому разделу потенциальные инвесторы должны быстро понять предпринимательскую концепцию, ее ценностное предложение.
• Анализ рынка. Сосредоточьтесь на своих клиентах, их предпочтениях, потребностях и демографических данных. Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, что на рынке действительно есть возможности для вашей компании. Здесь же проводится конкурентный анализ с акцентом на преимуществах предлагаемого товара, услуги.
• Отраслевые возможности. Предоставьте прошлые и текущие данные о тенденциях, перспективах, критических особенностях отрасли, в которой предприятие будет работать.
• Описание продукции, услуги. Важным моментом будет показать, почему ваш продукт будет нравиться покупателям, его преимущества, возможности расширения предприятия.
• Организационное планирование. Здесь акцент делается на управлении подразделениями: как вы наладите бесперебойную работу предприятия. Раздел описывает, кто будет отвечать за разработку, маркетинг и управление. 
• Маркетинговая стратегия. Расскажите, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на возможностях продукта, технологиях привлечения клиента. Дополнительно можно сделать таблицу прогноза продаж и диаграмму, показывающую потенциальный объем сделок ежемесячно и на год.
• Производственное планирование. Опишите простым языком технологии создания продукта. Если это уникальная запатентованная вещь, сделайте отсыл в приложение, куда вложите копию патента.
• Финансовые расчеты. Раздел обязателен в , будь это стартап или расширение предприятия. Включает в себя затраты на запуск, эксплуатацию, маркетинг, финансирование, а также оценки доходов, анализ безубыточности. Прогнозы всегда должны подкрепляться вескими доказательствами в цифровых значениях. Для наглядности большая часть расчетов подается в таблицах и диаграммах. Это может быть анализ безубыточности, прогнозируемые прибыли и убытки и т.д.
• Риски. В этом разделе описываются наиболее вероятные проблемы реализации проекта. Но важнее – как вы будете реагировать на них.

В приложение – важный подраздел структуры бизнес-плана, к примеру, можно включить помимо технологических схем, отзывов о продукции, таблицу прогноза продаж, прибылей и убытков, движения финансовых средств, предполагаемое штатное расписание. Если компания уже работает, сюда войдет балансовый отчет за предыдущие годы. 

В структуре бизнес-плана организации важны все разделы, но на некоторые из них потенциальные инвесторы обращают большее внимание. Это, как правило, резюме (которое описывает преимущества предприятия в целом и необходимые инвестиции), а также финансовые прогнозы

В последнем случае стоит обратиться за помощью к профессионалу. Не специалисту трудно самостоятельно оформить отчет о прибылях и убытках, баланс, движение денежных средств, рассчитать ключевые показатели эффективности.

Методика разработки бизнес-плана

Бизнес-план, являясь одним из самых важных инструментов управления, используется компаниями для реализации экономически эффективных проектов. Проработка бизнес-плана предполагает также определенное аналитическое исследование предприятия, условий, в которых оно действует и целевого рынка. Необходимо дать наиболее объективную оценку перспективам предприятия на будущее. Вместе с тем разработка бизнес-плана обычно предполагает, что он может быть использован с двоякой целью:

• Во-первых, бизнес-план предполагает в качестве своего основного адресата руководство предприятия и ответственных лиц за выполнение отдельных операций, которые входят в него. Вместе с тем бизнес-план, обязательно должен включать четко сформулированные конкретные цели и задачи, которые нужно решить в рамках их достижения, а также перечень действий для достижения этих целей.
• Во-вторых, бизнес-план может быть использован и внешними пользователями, если он предполагает финансирование проекта за счет привлекаемых заемных средств. Тогда он должен убедить потенциального инвестора, кредитора или партнера в том, что существуют реальные возможности для осуществления запланированной программы мероприятий в рамках бизнес-плана.

Вместе с тем, результатом разработки бизнес-плана в любом случае выступает формализованный документ, который описывает все основные аспекты будущего экономического проекта, планируемого к реализации на предприятии, а также содержит оценку возможных проблем и способы их решения.

Главной целью любого предприятия в современных условиях является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной и востребованной продукции. В соответствии с этим, разработка бизнес-плана предусматривает выполнение ряда стратегических, тактических и оперативных функций, вне зависимости от функциональной ориентации экономической деятельности предприятия:

1. Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка текущего состояния предприятия;
2. Выявление потенциальных возможностей предприятия, при акцентировании внимания на имеющихся у него возможностях;
3. Формирование конкретных целей предприятия в рамках реализации бизнес-плана за проектный период.

Этапы разработки бизнес-плана

Процедура разработки основных разделов бизнес-плана включает следующие этапы:

• комплексное исследование целевого рынка;
• оценка потребности в производственных мощностях, финансовых, человеческих и материальных ресурсах;
• оценка затрат на маркетинговые мероприятия;
• определение организационных действий по реализации бизнес-плана;
• проработка финансирования планируемых мероприятий;
• оценка возможных рисков;
• оценка экономической эффективности.

Функции бизнес-планирования

Принято считать, что наличие бизнес-плана обеспечивает выполнение двух важных для предприятия функций: внешней и внутренней. Представители внешнего делового мира получают возможность узнать про сущность и основные аспекты осуществления конкретного предпринимательского нововведения.

Внутренняя функция состоит в том, что бизнес-план становится механизмом самоорганизации, и действует в двух направлениях:

• С одной стороны, у предприятия должны быть механизмы стратегического и оперативного руководства его деятельностью. И поскольку бизнес-план сформировал стратегические направления и цели деятельности, то контроль их соблюдения является естественным продолжением управления самим бизнес-планом.
• Второе направление внутренней функции бизнес-планирования состоит в том, что существование бизнес-плана даёт предприятию механизм анализа и контроля, а также оценки эффективности действий. В бизнес-плане имеются показатели успешности реализации новшества. Отслеживание их выполнения одновременно является механизмом контроля и оценки успешности предприятия в целом.

Структура бизнес-плана[править]

Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно:

• Титульный лист и оглавление;
• Резюме проекта;
• Описание бизнеса и продукта;
• Анализ рынка и план маркетинга;
• План производства;
• Организационный план;
• Финансовый план;
• Анализ безубыточности;
• Анализ чувствительности и анализ рисков;
• Приложения.

Требования к структуре бизнес-плана

• Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
• Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
• Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
• Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

• Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
• Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
• Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
• Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
• Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
• Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
• Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
• Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
• Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
• Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

Бизнес-планирование/Структура бизнес-плана по методике Фонда развития промышленности.