Как настроить таргетированную рекламу в инстаграм: пошаговая инструкция

Виды рекламы в Инстаграме

Реклама в Инстаграме бывает двух типов: платная и бесплатная.

К бесплатной рекламе относятся:

Сообщения в Директ. Да-да, вы до сих пор можете рассылать сообщения в «личку» подписчикам своих конкурентов, чьи комментарии или вопросы были оставлены без внимания. Это такой метод партизанского маркетинга. Он требует усидчивости и времени, зато позволяет собирать целевых клиентов и переманивать их качественным сервисом.

Пример рекламы в Direct

Работа с амбассадорами бренда. Предлагать различным блогерам щеголять в вашей продукции на мероприятиях уже не модно. Не так давно Инстаграм захватила волна «поиска амбассадоров» среди простых смертных. Пользователям, у которых есть 300-400 подписчиков, предлагали сделать скрин сториз, отметить бренд и тем самым принять участие в конкурсе на звание «нового амбассадора». Затем отбирались 3-4-10 человек, которым в дальнейшем бренд обязался высылать свою продукцию в обмен на годный контент.

Понятное дело, что вовлеченность в тот момент резко скакнула у находчивых аккаунтов. Но будет ли долгоиграющий эффект от такой невиданной щедрости, пока не известно.

Реклама в Историях Инстаграма

Giveaway. Мода на них, как ни странно, не закончилась. Работает такая техника следующим образом: собираете команду брендов или блогеров с одинаковой целевой аудиторией и берете с них N-ную сумму за участие. На эти деньги закупаете призы и запускаете рекламу. В ней просите подписаться на странички всех брендов на период около месяца и участвуйте в рандомном розыгрыше призов.

Кому хорошо? Всем хорошо. У брендов — новые подписчики и активность в профиле. У пользователей — призы. У вас — «барыши» от брендов за участие.

Пример рекламы в Инстаграм

Взаимопиар. Старая еврейская техника «ты мне — я тебе». Главное, хорошо разбираться в своей ЦА и найти профиль, соответствующий вашим требованиям. Ну и договариваться уметь надо.

Платная реклама — это таргетинг или реклама у блогеров в Инстаграм. По-современному, инфлюенсеров. С таргетингом мы уже разобрались. Про блогеров мы уже писали в этих статьях: «Как продвигаться без бюджета» и «Сотрудничество с блогерами». В них мы разбирали даже бесплатные методы!

Реклама у блогеров в Инстагарам

По плейсменту реклама в Инстаграм делится на посты в ленте и Сториз. В первом случае мы можем оформить ее в виде:

Карусели из фото или видео. Привлекают больше внимания. Конверсия зависит от того, насколько удачна публикация. Используйте правильные триггеры и призывы, иначе рискуете получить большой охват и мало целевых действий

Сделайте так, чтобы первый слайд максимально привлек внимание человека, а последний стимулировал нажать на кнопку

Пример рекламы в Инстаграм

С кнопкой перехода на сайт. Для повышения конверсии не забывайте писать призыв к действию на картинке и указывать стрелкой, куда конкретно нужно нажать.

Таргетированная реклама в ленте Инстаграм

Видео. Короткие ролики до 1 минуты хорошо заходят, если ваша цель — просмотры. Т.е. этот формат можно использовать для продвижения продающих видео или музыкальных клипов.

Сториз. Их преимущество заключается в максимальной нативности контента. Это обеспечивает хорошее вовлечение, даже если в аккаунте пока немного подписчиков.

Главное помнить, что призыв к целевому действию должен быть емким и кратким. Ведь картинка «держится» на экране лишь пару секунд, а видео после воспроизведения автоматически пролистывается.

Реклама в Историях Инстаграм

Кому подходит таргетированная реклама в Инстаграм

Чтобы хорошо продавать в Инстаграм, надо понимать его специфику. Здесь часто совершают спонтанные покупки на эмоциях. Поиск в Инстаграм есть, но им пользуются чаще, чтобы найти конкретный аккаунт, а не товар или услугу. А это значит…

… в Инстаграм отлично продастся то, что не продается в поисковой рекламе.

Продавать с помощью контекстной рекламы услуги специалистов по эзотерике и психологии, женские курсы или консультации профессиональных коучей крайне нелегко. Раскручиваться в этих областях лучше в соцсетях, хоть и здесь это не будет просто

В этом случае таргетированная реклама – метод не из бюджетных, но он продает продукт тем, кому он нужен.

Такая же история с онлайн-курсами по теме хобби и увлечений. Активные пользователи Инстаграм активно же изучают секреты профессионального шоппинга, создания стиля, учатся шить, вязать, рисовать. Все это они не собираются делать своей профессией – просто хотят интересно провести время.

Людям просто скучно и их заела рутина. Простой вывод: если вы предложите что-то, что поможет убить время, а ваша реклама хорошенько вдохновит – продажа обеспечена!

Темы, которые особенно интересны Инстаграм-аудитории в 2019-м году

Высокий интерес

• Увлечения и хобби;
• Развлечения;
• Мода и шоппинг;
• Спорт.

Средний интерес

• Еда;
• Красота;
• Фитнес и ЗОЖ;
• Семья и отношения;
• Автомобили;
• Бизнес.

Низкий интерес

• Дом и сад;
• Дизайн интерьера;
• Финансы;
• Недвижимость.

«Низкий” интерес не означает, что тема не зайдет, и рекламироваться в Инстаграм смысла нет. Вы все равно найдете свою аудиторию, и реклама будет рентабельна, потому что:

• у вас меньше конкурентов;
• без того недорогая реклама в Инстаграм будет стоить для вас еще дешевле;
• вы выделяетесь среди остальных рекламодателей в Инстаграм.

Правила публикаций рекламных объявлений

1. Запрещено в объявлениях Instagram:
2. Табачные изделия.
3. Лекарственные препараты.
4. Опасные пищевые добавки.
5. Оружие, боеприпасы или взрывчатые вещества.
6. Товары или услуги для взрослой аудитории.
7. Обнаженные участки тела, непристойные позы, сексуальная провокация.
8. Личные права и права собственности.
9. Шокирующий контент.
10. Недействительные целевые страницы.
11. Спорные политические или социальные вопросы, заданные с целью коммерции.
12. Займы.
13. Быстрая прибыль при малых вложениях.
14. Подделка документов и многое другое.

Важно следить за грамматическими ошибками, ненормативной лексикой — Facebook не любит их в своей рекламе. Также он негативно относится к дискриминации, ущемлению прав, постам, вводящим в заблуждение и описывающих несуществующие характеристики

Добавь динамики своим объявлением

Формат видео продолжает набирать обороты и уже вытеснил статичные картинки . Но снять собственный ролик для рекламы -— либо сложно, либо дорого. И это актуально для большинства сфер. Однако, существуют простые пути по созданию анимированных изображений, который будут смотреться презентабельно и смогут выделяться на фоне скучных статичных объявлений.

1 способ. Используем инструменты Facebook Ads Manager.

Западные проекты всегда отличались грамотной коммерцией и эффективными инструментами для рекламы. Facebook Ads Manager поможет вам с легкостью создать анимированное объявление. Ты можешь сам создать видеоролик, следуя этой инструкции:

1. Собираешь в простейшем конструкторе видео, используя отобранные изображения. Шаблоны от Facebook выполнены при участии опытных маркетологов, поэтому присутствующие шаблоны очень хорошо показывают себя в рекламе.
2. Запускай рекламную кампанию с несложным, но качественным видеороликом. Ты великолепен.

2 способ. Используем сервис Supa или аналог

Если хочется иметь больше свободы в кастомизации видео — можно воспользоваться специальным инструментом для создания роликов. Там также присутствуют шаблоны, но уровень кастомизации значительно выше. Месячная подписка на безлимитное создание видеороликов в 720p обойдется всего в 990 рублей. При этом, создавать видеоролики и скачивать их демо-версии (с логотипом сервиса на видео) можно абсолютно бесплатно. Теперь по пунктам:

1. Создавай видеоролик используя понравившийся шаблон.
2. На выходе получится MP4-файл. Загружай его на свой компьютер, и при создании объявления в AdsManager выбирай: Одно изображение или видео > Добавить медиафайл > Добавить видео. 
3. Можно запускать рекламу с твоим собственным видеороликом. Ты снова великолепен.

Зачем нужны категории и цели

Так как инструменты рекламы разные – цели также, соответственно, разные.

В мобильном приложении Инстаграма есть на выбор 3 либо 4 цели.

При настройке таргета в Инстаграме самостоятельно, пользуйтесь подсказками, чтобы понять что вам подходит

Рекламу через кабинет в самом Инстаграме можно настроить в пару-тройку кликов, выбрав один из уже опубликованных постов.

На Странице Фейсбука цели иные.

Начало работы с автоматизированной рекламой. Продвижение конкретного поста в Инстаграм находится в другом разделе, но тоже можно

А если вас интересует, как запустить таргет в Инстаграме через рекламный кабинет в Фейсбуке, рассмотрите предлагаемые там цели.

Выбор цели определяет и выбор параметров оптимизации рекламной кампании, поэтому внимательно читайте пояснения Фейсбука

Узнаваемость

Цели по повышению узнаваемости позволяют привлечь внимание людей

Рассмотрение. В этом разделе несколько целей:

1. Трафик – позволяет привлекать пользователей с большей вероятностью перехода на сайт, в приложение или переписку. Лучше всего подходит для рекламы с внешними ссылками. Оплата может быть как за клики, так и за просмотры целевых страниц и охват.
2. Вовлеченность – с помощью этой цели вы можете находить пользователей, которые будут активно оставлять комментарии и лайки, делать репосты.
3. Установки приложения – позволяют увеличить количество установок рекламируемого вами приложения. Согласно рекомендациям от разработчиков, лучше всего эта цель работает вместе с оптимизацией для события в приложении и оптимизацией для ценности. Фейсбук рекомендует использовать их вместе с целью прироста запоминаемости.
4. Просмотры видео – работает на поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотрят ваше промо-видео до конца.
5. Генерация лидов – цель оптимизирована также под действия с сайтом и приложением. Использовать лучше с рекламой лидов. С помощью лид-форм собирать пользовательскую контактную информацию, например имя, электронный адрес и номер телефона. Можно сразу собирать контакты, добавлять пользовательские вопросы, чтобы понять потребности потенциальных клиентов.
6. Сообщения – в рекламе пользователи увидят кнопку – написать в Direct. Цель заточена для сбора пользователей, которые с большей вероятностью начнут переписку.

Конверсия. Также несколько целей:

1. Конверсии – помогают получать заявки и пользователей, которые выполнили определенные действия. С помощью пикселя можно собирать всех, кто добавлял товар в корзину, просматривал каталоги, посещал определенные места. Идеально для второго этапа воронки продаж. Для достижения оптимальных результатов – вы должны получать не менее 50 конверсии за 7 дней. В ином случае алгоритмам нечего будет анализировать, чтобы находить для вас более горячих клиентов.
2. Продажи товаров из каталога – идеально для магазинов с товарами – выбранная цель оптимизирует нашу рекламу для того чтобы вы нашли пользователей, которые проявят или уже проявили интерес на сайте или в приложении. Отлично сработает на перекрестные продажи.
3. Посещение точек – тут все понятно, цель прекрасно подойдет для таргетинга на пользователей, посещающих определенную локацию на карте.

Независимо от выбранной цели, таргетированная реклама в Инстаграме позволяет привлечь внимание пользователей к вашим товарам или услугам

Важно! В отличие от мобильного приложения, цели в рекламном кабинете Фейсбука не оптимизированы под подписки на аккаунт Инстаграм. Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager

Лайфхак: настройки аудитории в мобильном приложении не такие точные, как в рекламном кабинете, поэтому запустите рекламу с целью Профиль и потом отредактируйте аудиторию в ADS manager.

Где смотреть: инструменты для анализа эффективности

Статистику таргетированной рекламы в целом, и в Инстаграме в том числе, можно анализировать в разных сервисах – самих рекламных кабинетах, системах веб-аналитики и сторонних инструментах.

Ads Manager. Если вы запускаете рекламу через Facebook Ads, то первое, куда стоит смотреть – статистика в рекламном кабинете.

Здесь можно отследить все основные метрики:

• охват;
• показы и частоту;
• CTR, CPC и CPM;
• лиды, конверсии, CR и стоимость конверсии – при настроенных целях;
• просмотры видео и т. д.

Все метрики можно посмотреть на уровне кампаний, группы и объявлений, а также в разрезе плейсментов, пола и возраста аудитории.

Подробнее о статистике в кабинете Ads Manager мы рассказывали в статье «Как работать с отчетами по продвижению в Инстаграме».

Статистика в Инстаграме. Рекламный кабинет Инстаграма куда менее функционален, чем Ads Manager, но если вы запускали рекламу через приложение, то и основные статистические данные стоит искать тут.

Так выглядит статистика рекламы в приложении Инстаграма

Здесь можно оценить:

• показы;
• клики;
• охват;
• подписки;
• лайки, комментарии, сохранения;
• расходы.

Как видите, здесь доступны только базовые метрики. Оценить количество и стоимость конверсий не получится.

Пример отчета по рекламе с данными из Ads Manager

В отличие от рекламного кабинета в приложении Инстаграма, здесь доступно гораздо больше важных метрик:

• показы, частота и охват;
• расходы, CPC и CPM;
• количество кликов;
• количество и стоимость просмотров целевой страницы;
• CTR;
• количество заявок и т. д.

Также здесь можно отследить настройки рекламной кампании – проанализировать, на кого крутилась реклама.

Помимо внутренних, в DataFan можно создавать внешние отчеты – в Excel, Гугл Таблицах, Power BI и Google Data Studio. Это позволяет задействовать в отчетах только нужные метрики, менять формат и способы представления данных, сводить в единые дашборды данные из разных источников (Ads Manager, систем веб-аналитики, CRM). А еще – создавать наглядные и функциональные отчеты для клиентов.

Гугл Аналитика и/или Яндекс.Метрика. Системы веб-аналитики пригодятся, если вы ведете трафик из Инстаграма на сайт. Они позволяют отследить, как пользователи, пришедшие с рекламы в Инстаграме, ведут себя дальше – просматривают контент, переходят по страницам, совершают целевые действия.

Данные по рекламе в Инстаграме в Яндекс.Метрике

Здесь можно посмотреть:

• CR (коэффициент конверсии);
• количество конверсий и целевых посетителей;
• поведенческие характеристики – отказы, глубину просмотра, время на сайте;
• ценность конверсии (доход по цели), если это прописано в настройках целевых действий.

Данные из Яндекс.Метрики / Гугл Аналитики полезно сводить с данными из Ads Manager, чтобы, например, посчитать стоимость конверсии, ROMI и другие важные показатели. Сделать это можно в Google Data Studio – подтянуть данные из рекламного кабинета с помощью DataFan, а Гугл Аналитику подключить напрямую. Так мы получим наглядный и подробный отчет, который поможет управлять кампаниями на основе бизнес-показателей и повышать отдачу от рекламы в Инстаграме.

Запуск рекламы в myTarget

Чтобы запустить рекламу в myTarget, нужно зайти в рекламный кабинет, выбрать клиента из списка и нажать «Создать кампанию». Система автоматически перенаправит вас на страницу настройки рекламы.

Создание кампании в myTarget начинается с выбора цели. При наведении курсора на значок вопроса вы увидите подсказку с информацией о том, какую задачу решает интересующая вас цель.

Дальнейшие настройки зависят от выбранной цели. Для примера рассмотрим, как создать кампанию с целью «Трафик».

Указать посадочную площадку

Добавьте ссылку на сайт, на который нужно привлечь трафик, в выделенное поле. Эта цель поможет увеличить количество посещений страницы. Затем задайте название кампании.

Настроить аудиторию показа

Система предложит указать соцдем и гео, а также задать интересы, поведенческие и социальные характеристики. Эти данные позволят ограничить аудиторию показа рекламы.

В блоке с возрастными ограничениями можно установить настройку «Охватить аудиторию близких возрастов». Тогда объявления будут показываться пользователям близкого возраста, которые ведут себя в интернете так же, как выбранная ЦА. Эта опция позволит расширить охват аудитории.

В настройках географии можно не только добавить, но и исключить выбранные регионы. Для этого начните вводить в поисковой строке название местоположения и выберите нужное действие — добавить или исключить.

Поведенческие и социальные характеристики, а также интересы можно не настраивать. Если вы хотите выбрать интересы, вбейте в поисковую строку нужное ключевое слово и выберите варианты из выпадающего списка.

Выбрать время и дни показа рекламы

Минимальное время показа рекламы, которое можно установить — восемь часов в неделю. Выберите, в какие дни и в какое время объявления будут показываться аудитории. Можно ограничить показы по будням, выходным, рабочему времени или установить круглосуточную открутку рекламы.

Также укажите период работы кампании. Реклама будет остановлена в 23:59 в последний день показа. Если конкретных сроков открутки рекламы нет, оставьте поле пустым.

Настроить модель оплаты и установить бюджет

Нужно выбрать показатель для оптимизации кампании и аукционную стратегию — в этом помогут подсказки системы. Модель оплаты помогает оптимизировать кампанию по указанным показателям: кликам, показам, просмотрам и другим.

Также выберите варианты оплаты: по CPC, CPM, CPI, CPV.

Затем установите дневной и общий бюджет и выберите распределение денег — равномерное или быстрое. Равномерное распределение общего бюджета работает, когда установлен период работы кампании.

Укажите цену за целевое действие, например, за клик. Отрегулировать стоимость можно с помощью специального ползунка в нижней части страницы. В зависимости от ставки будет меняться прогноз аудитории: при повышении стоимости прогноз по охвату будет расти.

Выбрать формат объявления

Система автоматически предложит доступные варианты. В графе с названием формата показывается прогноз аудитории, места размещения — мобильные и десктопы, — а также тип креатива — изображение или видео.

Также при необходимости задайте дополнительные настройки UTM-меток: автоматическое добавление меток, ручное или отсутствие меток.

Создать объявления

Загрузите изображения, заполните заголовок и текст объявления, а затем выберите вариант отображения объявления.

Пример заполненного объявления в myTarget

Также при желании настройте контекстный таргетинг — укажите ключевые слова, по которым пользователи ищут рекламируемый товар или услугу. Или выберите аудиторию соцсетей для таргетинга — она позволит показывать рекламу пользователям, которые интересуются какой-то тематикой, входят в группы, пользуются приложениями или играют в игры в указанной соцсети.

Подробнее о настройке — в справке myTarget.

Желаем удачных размещений и высоких продаж!

Виды рекламы в Инстаграм

• таргетированная реклама (через приложение Инстаграм или через Фэйсбук): в ленте Инстаграм, в Историях
• у блогеров или в пабликах

У обоих видов рекламы есть свои плюсы и минусы. У блогеров есть лояльная «тёплая» аудитория, а таргетинг — быстрее запустить и проще контролировать.

Как правильно настроить и запустить официальную таргетированную рекламу в Инстаграм и сколько это стоит?

Таргетированная реклама в Интернете (на сайтах, в соцсетях и т.д.) — это такая, где вы можете выбирать, какой аудитории будете её показывать. Пол, возраст, место проживания, интересы — все эти параметры можно настраивать в таргетированной рекламе.

Основные плюсы таргетированной рекламы:

Про оплату рекламы

• в рекламном кабинете есть постоплата, но карту привязать нужно обязательно – без этого не запустится показ объявлений;
• запускать объявления можно и с имеющихся средств – перед стартом кампании внеси необходимую сумму на счет;
• деньги списываются с карты автоматически, когда расходы достигают лимита. Лимит устанавливается для каждого аккаунта индивидуально – где-то 10$, где-то 25.Также счет может быть выставлен в дату сбора платежей, если в аккаунте еще осталась неоплаченна задолженность;
• к сумме, затраченной на рекламу, добавляется НДС 20%;
• если Фэйсбуку не удалось списать средства с карты, например, не хватило средств, показ всех объявлений из рекламного кабинета будет остановлен. Возобновить показ можно только после оплаты;
• если ты устанавливаешь дневной бюджет на рекламу, это не значит, что реклама будет показываться ровно на эту сумму. Алгоритм автоматизирует показ – в один день тратит меньшую сумму, в другой большую. То есть при установке бюджета на день, ты, по сути, ставишь средний дневной бюджет, который может отличаться от затраченных по факту денег.

О том, как продвигать бьюти-аккаунт в Инстаграм в целом мы рассказывали отдельно.

Подготовительные мероприятия перед запуском

Вне зависимости от способа настройки рекламной кампании, перед запуском мероприятия необходимо создать бизнес-аккаунт в Instagram.

Объясню, как это сделать пошагово:

1. Заходим в «Настройки», далее — в «Аккаунт» и кликаем по «Переключиться на профессиональный профиль».
2. Выбираем Business, категорию товаров или услуг.
3. Подтвердив правильность введенных данных, указываем номер телефона, почтовый адрес и электронную почту. Впоследствии их можно будет изменить в настройках..

Перед запуском кликаем по «Переключиться на профессиональный профиль».

Сервис предложит сразу связать бизнес-профиль со страницей проекта на Fb. На начальном этапе этого можно не делать, но по мере развития кампании рекомендую соединить соцсети. После этого появляется возможность управления комментариями и отзывами в Instagram через «Фейсбук», редактирования и взаимные переходы между Fb и «Инстой».

Ошибки, которые совершают при первых запусках

А сейчас разберем самые распространенные ошибки начинающих таргетологов.

Ошибка 1. Плохое оформление объявления

Объявление должно быть креативным, цепляющим внимание аудитории. Если объявление плохо оформлено, вы не заинтересуете аудиторию, поскольку рынок рекламы сейчас перенасыщен, и вас просто не заметят

Ошибка 2. Вы таргетируете неверную аудиторию

Слишком широкое или узкое сегментирование аудитории, недостаточно отработан портрет целевой аудитории – все это приводит к тому, что реклама «не попадает», не дает нужного эффекта.

Ошибка 3. Неработающая аналитика

Вы не анализируете показатели эффективности, рекламная кампания идет своим чередом. Даже если в начале реклама принесла результаты, ее нужно постоянно корректировать. Без аналитики и вмешательства она не будет работать.

Ошибка 4. Плохой оффер

Если вы не смогли красиво упаковать свой продукт или услугу, реклама не будет работать.

Ошибка 5. Слив бюджета

Если не выставить лимиты затрат, бюджет легко можно слить. Контролируйте расходы и правильно распределяйте их по дням.

Ошибка 6. Площадка (сайт/страница) не подготовлены к холодному трафику

Важно, чтобы интерфейс был удобным, фото/видео были качественными, описания были составлены профессиональным копирайтером, скорость загрузки сайта была хорошей, обязательно наличие мобильной версии/адаптации, а также чтобы все кнопки/формы исправно работали

Как настроить рекламу в сторис

Таргетированная реклама в сториз обычно обходится дешевле, чем размещение в ленте. Ее настройки не отличаются от тех, которые описаны выше. Чтобы это сделать, зайдите в Ads Manager, выберите целью «Охват», а в «Видах плейсмента» – «Instagram — Истории».

Вы также можете купить рекламу в сториз или публикацию у блогеров напрямую. Этот вариант подходит как для небольших бюджетов, так и для масштабных кампаний – все зависит от размера бюджета и географии фирмы.
В целом запуску рекламе в Инстаграм научиться довольно просто. Рекламный кабинет только на первый взгляд кажется сложным. Уже после пары попыток все пойдет гораздо быстрее.

Автоматические правила в рекламном кабинете

В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.

Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.

Вариантов применения масса:

• увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
• отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
• автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
• И ещё сотня полезных вариаций

Требует детального изучения перед внедрением.

Как настроить таргетированную рекламу

Если предпочтения, интересы, возраст, локации аудитории примерно известны и концепция продвижения рекламы составлена, то самое время для настройки таргетинговой рекламы. Процесс ее запуска можно разделить на 4 блока действий: 2 подготовительных и 2 основных.

Блок 1. Связать аккаунты Facebook и Instagram

Привязать аккаунт Facebook к аккаунту Instagram

На начальной странице кликаем по фразе “Создать аккаунт”, заполняем необходимые поля, указав наименование организации, администратора и адрес электронной почты. Далее в появившемся слева окне выбираем пункт “Настройки компании”.

Поздравляем, начало положено!

Действия:  → Создать аккаунт → Регистрация → Настройки компании

Блок 2. Знакомство с бизнес-менеджером Facebook

Создать аккаунты в бизнес-менеджере Facebook

Добро пожаловать в бизнес-менеджер Facebook. От пользователей, которые попали на эту страницу впервые, потребуется создать рекламный аккаунт. Необходимо заполнить его название, указать часовой пояс и выбрать валюту расчета.

Рекомендуется указывать российскую валюту, чтобы не тратить бюджет на конвертацию. Кроме того, выбор валюты может повлиять на стоимость запуска таргетинговой рекламы. Например, в рублях она в 2 раза, чем в долларах.

Минимальный дневной бюджет в зависимости от выбора события и валюты

При использовании бюджета на весь срок минимальная ставка будет рассчитываться как дневная сумма. Причем деньги в течение нескольких дней могут тратиться неравномерно (в целях обеспечения более высоких результатов). Но усредненный показатель минимального дневного бюджета должен составлять не менее чем пятую от бюджета на весь срок действия:

Также существуют ограничения на уменьшение бюджета действующей кампании. Новое значение должно быть равным или больше текущей суммы с добавлением 10% от суммы затрат за последние два дня:

Еще одно поле, которое необходимо будет заполнить на данном этапе — добавление людей и настройка разрешений.

Действия: Рекламные аккаунты → Добавить → Создание рекламного аккаунта → заполнение полей и настройки разрешений → Назначить

Создать аккаунт Instagram в бизнес-менеджере Facebook

Опускаемся ниже по перечню всплывающего окна слева и кликаем по “Аккаунты Instagram”. Здесь требуется подключить аккаунт, который зрители рекламы будут видеть в качестве автора объявления. Заполняем знакомое каждому окно, указав имя и пароль Инстаграм-аккаунта.

Связываем рекламный и Instagram аккаунты, поставив галочку.

Действия

Подготовка к запуску рекламы

Чтобы подготовиться к запуску рекламы нам нужно обратить внимание на 3 основных момента:

1. Контент;
2. Оформление аккаунта;
3. Привязка аккаунта к бизнес-странице на Facebook.

Контент

Если Вы собираетесь продавать через Instagram аккаунт, вести людей на Вашу страничку, то контент — одна из самых важных составляющих успешной рекламной компании. Ведь человек может не сразу обратится к вам за покупкой, а если ему понравится ваш профиль — для начала он может подписаться.

Пользователь может сохранить какой-то из ваших постов и затем обратится к Вам. Это может произойти и в тот же день, и на следующий, а возможно только через неделю или месяц. Но когда подписчик видит ваш контент в ленте, смотрит ваши Stories или сохраняет публикации — он в кругу Вашей целевой аудитории. А это значит — может в любой момент конвертироваться в лид.

Что вам нужно знать о контенте?

Он должен быть интересным. Делайте акцент не только на продающие посты. Сейчас очень хорошо заходят сторителлинги, которые показывают отличные результаты уже на протяжении несколько лет на рынке США.

Составьте список рубрик, которые Вы можете использовать в своем контенте и смотрите, какие из тем набирают больше лайков, комментариев, взаимодействия. Для этого можно использовать сервис LiveDune.

Для того, чтобы структурировать подготовку качественных постов — составьте персональный контент-план для инстаграм.

А вот тут можно скачать шаблон для планирования публикаций.

В принципе — вы можете делать каждый 3 пост продающим. Ведь если Ваша страничка нацелена только на продажу, то человек, листая Ваш аккаунт, хочет посмотреть что он может у Вас купить. В частных случаях, даже каждый пост может быть продающим — планируйте публикации «под себя».

Помимо фотоконтента, позаботьтесь о том, чтобы использовать качественные тексты в описании к постам.

Оформление аккаунта

Сделайте несколько вариантов оформления постов — несколько вариантов цвета фона или шаблонов с рамками, фотографируйте товары под разными ракурсами. Продумайте отличительный стиль оформления для каждой рубрики контент-плана.

Следите за конкурентами, займитесь мониторингом оформления в аккаунтах, которые уже успешно продают. Во-первых, этим можно вдохновиться, а, во-вторых, найти новые идеи, чтобы использовать их в своем фирменном стиле.

Чем приятнее визуально оформлен ваш Instagram, тем больше шансов, что он понравится и запомнится кому-то. А значит, будет лучшая конверсия в подписку или непосредственно обращение по поводу покупки. В ваших интересах сделать % конверсии выше, ведь от этого зависит эффективность всей рекламной компании. А как следствие — и ваш (или клиентский) заработок.

Привязка к бизнес страничке на Facebook

Итак, чтобы настроить таргетированную рекламу в Instagram Вам нужно, чтобы Ваш Instagram аккаунт был привязан к бизнес странице на Facebook. Чтобы создать ее, Вам нужно зайти в ваш личный аккаунт на Facebook и нажать в верхнем меню кнопку “Создать”.

Далее выбрать — “Страница” — “Компания или Бренд” и останется только заполнить информацию. Если же у Вас уже есть созданная бизнес страница на Facebook, то просто откройте ее и пропустите этот пункт.

Зайдите в настройки.

В настройках в левом меню найдите в списке Instagram. Перейдите в раздел Instagram.

Далее, напротив текста “Добавьте аккаунт Instagram…” нажмите кнопку “Войти”. В выпадающем окне впишите логин и пароль к Instagram аккаунту который хотите подключить. К одной бизнес странице можно привязать только один Instagram аккаунт. Зато Вы сможете подключить несколько Instagram аккаунтов к Ads Manager.

После того как Вы войдете, Ваш Instagram аккаунт появится в этом меню. А затем и в списке подключенных аккаунтов, от имени которых можно запускать рекламу в Ads Manager.

Пункт 11. Попросите доступ к веб-аналитике

Один таргетолог рассказывал о курьезном случае.

Он запускал рекламу и решил сократить ссылки через новый сервис. Сначала все шло нормально, люди переходили на сайт, оставляли заявки. Конверсии шли, объявления отлично работали. Через месяц сайт – сократитель ссылок – перестал работать без предупреждения. В результате люди не могли попасть на рекламируемый сайт, потому что он не загружался из-за битой ссылки. Но переходы фиксировались. У таргетолога не было доступа к веб-аналитике, поэтому он не мог понять, в чем проблема. В результате впустую было слито 15 000 ₽. Если бы у него был доступ к аналитике, он бы заметил проблему и остановил рекламу, смог бы сэкономить деньги.

Подведем итоги

Таргетированная реклама – это реклама, показываемая только отдельно взятой части аудитории, которой предлагаемые товары или услуги будут по-настоящему интересны.  Одна из эффективных площадок для таргета – Instagram. В этой соцсети можно запустить рекламную кампанию с минимальными затратами. При этом демонстрация рекламы будет весьма эффективной, поскольку поддается довольно тонкой настройке. Тут-то и кроется главный подводный камень: настроить таргетированную рекламу в Инстаграм так, чтобы она давала хорошие результаты, под силу далеко не каждому. Поэтому если вы хотите увидеть реальный эффект от кампании и не хотите потратить деньги зря, для настройки таргетированной рекламы лучше обратиться на сервис ZenTarget.