Золотые правила нативной рекламы, которые пора запомнить каждому

Виды нативной рекламы + примеры

Нативную рекламу можно разделить на 2 главных вида (с подвидами):

1. Нативный формат.

То есть, реклама в разделах площадки. Самый простой пример — реклама в ленте Инстаграм. От обычных постов ее отличает лишь плашка со словом «Реклама» и CTA-кнопка, но при беглом осмотре можно даже не сразу заметить, что это рекламный пост.

1. Нативный контент.

Это, как мы уже сказали:

• статьи на сайтах и посты в соцсетях;
• реклама в фотографиях и видео;

продакт плейсмент в фильмах, клипах, компьютерных играх, например, чипсы Доритос в клипе Милохина «Выдыхаю боль»;

• реклама в интерактивном контенте и VR;
• спецпроекты, например, участие бренда в благотворительных сборах. Пример — совместный сбор денег на лечение детей с заболеваниями сердца от сети автозаправок;

Buzz-PR — когда сначала подогревается интерес к инфоповоду и вызывается обсуждение вокруг него (причем, не обязательно этот инфоповод запущен вами), а потом уже подогретой аудитории предлагается продукт по этому инфоповоду. Самый простой пример — российский фильм «Крымский мост».

Как меняется рынок нативной рекламы

Если первая нативная реклама была в печатных СМИ и на ТВ, то с развитием веба она стала стремительно модифицироваться, например, появились новые способы отображения такого контента и новые площадки для размещения (тот же Инстаграм). С развитием рынка нативной рекламы также возникла необходимость его регулировать, чтобы рекламодатели не злоупотребляли и не вводили пользователей в заблуждение. Например, появилось такое понятие, как брендированный контент в Инстаграм и Facebook, где четко указан спонсор публикации.

Возникла необходимость помечать контент специальными метками, дающими понять, что это реклама (например, метка «партнерский материал, спонсор публикации, паблишер бренда»). Правда не все авторы контента придерживаются этого правила, а некоторые издания придумывают свои метки. Пример — статья, где указано, что материал написан при поддержке конкретного бренда.

Появились новые технические инструменты для отображения нативного контента, например, специальные плагины и виджеты для движков. Типичный пример — рекомендательный виджет РСЯ для информационных сайтов, где часть блока — анонсы для перехода на другие статьи сайта, а часть — реклама, которая визуально почти не отличается. Здесь возможности отображения ограничены только способностями и фантазией программистов.

Бренды стали чаще обращаться к блогерам и создавать с ними коллаборации. Пример — блогер @botanovna_ выкладывает фотогалерею, где подбирает для сына новый образ, но если присмотреться на заднем плане одной из фотографий видна коробка SELA, а из текста поста следует, что это вообще розыгрыш одежды SELA.

Последнее время часто поднимается вопрос о том, насколько этична нативная реклама, если на ней не указана соответствующая пометка. И это не просто рассуждения — принимаются соответствующие законы. Например, Федеральная торговая комиссия США (FTC) создала ряд правил для нативной рекламы, в частности, необходимость добавлять отметку в видео и в материале на главной странице сайта, так чтобы пользователь точно понял, что это реклама. В РФ нет отдельного закона по нативной рекламе, но есть общий, в котором ст.16 ФЗ «О рекламе» гласит о том, что любой рекламный материал должен содержать пометку «на правах рекламы» или просто «реклама».

Заключение

Включая нативную рекламу в стратегию продвижения, не стоит исключать все остальные виды рекламы. Да, у натива много плюсов, но используйте его, исходя из целей продвижения. Например, такая реклама помогает вызвать доверие к бренду, но для прямых продаж подходит не всегда.

Будущее нативной рекламы пока не определено — появление все новых ограничительных мер (в частности, необходимость поставить соответствующую метку) может убить всю суть нативной рекламы — маскировку под обычный контент. И все же, достоинства натива мотивируют использовать этот вид рекламы для продвижения.

Полезные статьи:

• • Обзор приложения Менеджер рекламы на Facebook
  • Как принимать чаевые картой
  • 10 лучших CRM-систем
  • Что такое White paper и зачем это нужно бизнесу

Определение нативной рекламы

Нативная реклама – это ненавязчивое представление какого-либо товара или услуги. Ее главная особенность – действие в контексте площадки. Это не обычная демонстрация торгового предложения – подобные объявления не всегда распознаются как рекламные, они демонстрируют ценности продукта, а не его особенности, тем самым не вызывая отторжение у людей.

С помощью данного типа контента можно обойти «баннерную слепоту». Это феномен, который вызван чрезмерным обилием обычных рекламных объявлений и информационного шума. При нем посетители или клиенты не замечают и не воспринимают рекламные блоки.

Плюсы нативной рекламы

Подобный вид рекламы довольно эффективен, и у нее, конечно же, имеется масса плюсов, среди которых особенно хочется выделить следующие:

• Невозможность блокировки с помощью специальных программ или расширений. Это потому, что такие объявления блокировщики не воспринимают.
• Нет попадания в зону «баннерной слепоты».
• Отличное сочетание с контекстом площадки.
• Отражение ожиданий аудитории.
• Отсутствие вторжения в личное пространство человека, навязчивости и элементов убеждения.
• Показ процесса потребления продукта.
• Создание позитивного отношения к бренду-рекламодателю.
• Соответствие тону и стилю места, на котором размещается контент.

Проблемы

И все-таки находятся причины, по которым многие люди не любят нативную рекламу. Но самая веская – это введение в заблуждение, т.е. когда подобное объявление сделано неправильно, то бишь оно не имеет прозрачности и раскрывает рекламодателя. Люди просто сидят в интернете и, натыкаясь на такие детали, понимают, что перед ними реклама. Они чувствуют себя обманутыми.

А вот еще примеры проблем, которые можно встретить в данном виде объявлений:

• Имитация опыта и эмоций. Получается, что тот, кто рекламирует, якобы ранее пользовался продуктом и поэтому решил рассказать об этом своей аудитории. Выглядит не всегда убедительно. Кстати, эта ошибка часто встречается в ленте Instagram, не замечали?
• Слабое вовлечение в тему. Тут все тоже исходит из того, что человек не особо интересовался продуктом и не имел опыта его использования. В итоге он рассказывает о товаре или услуге поверхностно и не может убедить аудиторию.
• Небрежная интеграция. Тоже встречается в Instagram. Вы наверняка видели тексты, где блогеры «пихают» в пост кучу ссылок. Или просто недостаточно убедительно описывают собственный опыт и в конце просто начинают рассказывать об объекте рекламы.
• Неправильное размещение. Не надо забывать, что главная особенность нативки – это ненавязчивость. Если показывать свой продукт крупно и по центру, пытаться полноценно показать этикетку или внешний вид, то это будет уже не нативка.
• Недостаток контекста. В таком случае не происходит подготовка к описанию продукта, потому что у представителя нет опыта и знаний по теме. Он просто идет с места в карьер и пытается замаскировать рекламный контент под потребности аудитории.
• Избыток контекста. А вот тут происходит обратное – когда подводка слишком длинная, контекст слишком сильно растягивается, а материал получается затянутым.

Что такое нативная реклама?

Это естественная реклама, которую сразу и не заметишь. Она органически вплетается в контент, будь то статья, видеоролик, пост в “Инстаграме” или сюжет книги и фильма.

Первые нативки в России появились еще в начале двухтысячных. Многие помнят дилогию “Дозоров”. Герои пили сок “Злой” (отсылка в бренду “Добрый”), пользовались связью “МТС” и так далее. “Ночной дозор” вышел в 2004 году, мы были не искушены в маркетинге, но все равно понимали: это неспроста.

А потом понеслось. Люди устали от обычной рекламы, поэтому брендам приходится идти на хитрости. В последние годы нативная реклама очень популярна.

Крупные бренды и блогеры мастерски овладели умением рекламировать товары и услуги таким способом. У кого-то получается хуже: топорно сделанные нативки вызывают лишь раздражение и вопрос: ну кого вы хотели одурачить, ребята?! Это же самая настоящая реклама!

Давайте разберемся, чем нативная реклама отличается от обычной и как ее распознать.

Несколько советов

Если вы решили попробовать прорекламировать свой бренд через «нативку» и креативно выделиться среди конкурентов, то вот несколько советов для вас: 

Экспериментируйте

Подстраивайтесь под площадки соцсетей и их возможности. Креативьте и создавайте контент в виде лайфхаков, тестов, плакатов и видео. 

Будьте честными

Если блогер даёт рекомендацию или делает обзор на товар, он должен быть правдивым. Помимо преимуществ, весьма честно выделить и некоторые недостатки, которые не столь весомы. Так реклама будет выглядеть естественной и непредвзятой.

Делайте не наигранно

Рекламодатель не должен давать готовый текст для площадки или инфлюенсера, только тезисы и ТЗ. Иначе рекламное предложение не будет выглядеть органично и не только подорвёт доверие к площадке или блогеру, но и выработает негативное отношение к рекламируемому продукту.

⌘⌘⌘

Нативная реклама — хороший способ донести информацию о бренде без громких заголовков и несбыточных обещаний. Она легко подстраивается под разные форматы и площадки, а при правильной организации и удачном выборе для размещения даёт хороший отклик у аудитории. Помните, что главное, чтобы реклама отвечала потребностям аудитории, была информативной и привлекательной.

А если у вас ещё нет собственного проекта и сайта, но вам очень хочется — решайтесь на этот важный шаг и создавайте сайты с REG.RU!

Регулирующие нормы: правила и стандарты

Так же, как и у нас, на Западе по-разному определяют нативную рекламу, что вредит прозрачности и предотвращению спекуляций. Поэтому агентства и рекламодатели занялись саморегулированием рынка нативной рекламы: инициировали обсуждения, разработали стандарты и стали проводить отраслевые конференции.

Так появился документ The Native Advertising Playbook ассоциации Internet Advertising Bureau (IAB) с перечнем рекомендаций для брендов и медиа.

Появились научные публикации. Вот статья «Зачем и как регулировать нативную рекламу в новостных изданиях» в журнале Балтиморского университета права.

Федеральная торговая комиссия (FTC), защищающая права потребителей, опубликовала стандарты публикации нативной рекламы. Главное правило — рекламный материал должен быть четко обозначен таким образом, чтобы потребитель мог быстро и недвусмысленно понять его рекламное происхождение.

В регламентирующих нативную рекламу документах прослеживается соответствие правилам Манифеста допустимой рекламы: 1. Допустимая реклама не раздражает. 2. Допустимая реклама не нарушает и не искажает содержимое веб-страницы, которое мы пытаемся читать. 3. Допустимая реклама не скрывает свою рекламную сущность. 4. Допустимая реклама эффективна «без крика». 5. Допустимая реклама подходит сайту, на котором она размещена.

Вместе с тем, по данным MediaRadar, 70% издателей все еще не придерживаются стандартов Федеральной торговой комиссии.

Как измерять эффект от нативной рекламы

Отследить эффективность нативки не так просто, как у других маркетинговых каналов. Четких KPI у нее не бывает — все будет зависеть от задач от рекламодателя (продать или показать!).

Основные метрики, которые обычно берут в расчет: процент дочитываний (число пользователей, которые прочли всю статью) и вовлеченность (время, проведенное пользователем на странице). Если в проекте есть способы оценки реакций, можно рассчитать активности: лайки, шеры, репосты и комментарии.

Удобный инструмент измерений на чужой странице — UTM-метка на статью, ссылка на прелендинг (страницу-прокладку) или промокод. Также можно попросить площадку предоставить гостевой доступ к счетчикам «Яндекс.Метрики» или Google Analytics. 

При этом важно, чтобы у рекламодателя была настроена сквозная аналитика и настроены цели — это поможет отследить роль материала по цифровому следу в интернете. 

Важно! 

Нативная реклама должна «дозреть»: страница проиндексироваться поисковыми системам, получить переходы с платных каналов и набрать достаточное число просмотров. Лучше выждать несколько недель перед контрольным измерением. 

Оценивать эффективность вложений (ROI) имеет смысл через пару месяцев. Удачные нативные интеграции (например, ролик на YouTube) могут давать долгосрочный эффект в течение нескольких месяцев или даже лет. 

Некоторые пытаются измерять эффективность нативной рекламы как контекстной: раз показывается в соответствии с интересами пользователей, значит, должна сразу принести лиды и продажи. Это ошибка. 

Нативная реклама — орудие формирования и подогрева спроса, контекст — инструмент привлечения уже готовых к покупке пользователей. Часто нативная реклама как часть стратегии продвижения работает в связке с другими каналами, в том числе с контекстной и таргетированной рекламой, но равнять их нельзя.

Плюсы и минусы нативной рекламы

Нативную рекламу от многих других форм рекламы отличает то, что это реклама, которая должна выглядеть как часть контента на странице, где она отображается. В то время как изначально может показаться, что этого стоит избегать в пользу маркетинга контента, есть ряд как плюсов, так и минусов для нативной рекламы, которые стоит рассмотреть до принятия решения. 

Плюсы нативной рекламы

1. Лучшая ориентация на клиентов. Тот факт, что реклама работает только тогда, когда виден похожий контент, означает, что люди, которые кликают по вашей рекламе, более целенаправленны и с большей вероятностью находят вашу информацию полезной.
2. Менее дорогая. Как правило, по сравнению с другими формами более традиционной рекламы и баннерной рекламы, эта форма рекламы намного дешевле. Она позволяет снизить барьеры для входа на рынок, с тем чтобы этим видом рекламы могли воспользоваться многие.
3. Обходные пути для «слепых» клиентов. Большинство людей сегодня слепы к традиционной рекламе, что означает, что они просто не видят ее, потому что автоматически отключены. Нативная реклама менее интрузивна и не всегда выглядит как реклама, и поэтому ее чаще видят.
4. Улучшает содержание. Наличие большего объема информации, аналогичного тому, что читатель уже читает на веб-сайте, является хорошим способом предложить читателям больше информации.
5. Увеличение числа целевых подписчиков. Поскольку рекламируемая информация появляется только с аналогичной информацией, она, скорее всего, будет производить гораздо больше адресных читателей.

Минусы нативной рекламы

1. Это может показаться обманчивым. Многие люди, использующие нативную рекламу, используют хитрые (кликбейтные) заголовки. Когда потребитель переходит по ним, то недоволен. Это затрудняет более честным издателям использование нативки. 
2. Считается неэтичной. Из-за множества нечестных и вводящих в заблуждение заголовков, нативная реклама в целом может показаться некоторым читателям неэтичной. 
3. Издатели получают негативную реакцию. Часто, когда издатель разрешает местным рекламодателям появляться на своих веб-сайтах, их трафик падает, даже когда их доходы растут.
4. Заспамленность объявлениями. Иногда люди злоупотребляют нативными рекламными объявлениями, как если бы они были старомодными рекламными объявлениями, которые появляются в печатных журналах. Это не лучшее применение для нативки.
5. Google может банить за нативную рекламу. Было установлено, что Google наказывает издателей за размещение рекламы на своих страницах. Тем не менее, Google существует сам по себе, а нативная реклама сама по себе, так что это может быть неправдой
6. Существует потенциал для создания негативного имиджа. Если опыт с нативным рекламным контентом плох, негативные чувства переносятся на бренд.
7. Нативка может быть дороже, чем другие формы рекламного контента. Если вы пытаетесь снизить расходы на маркетинг, использование нативной рекламы может быть не лучшим вариантом.
8. Это не дает преимуществ SEO. Если ваша цель – увеличить трафик на ваш сайт, нативка не поможет с этим.

Нативная реклама в журнале

Игра по правилам

Если вы собираетесь использовать нативную рекламу в качестве платформы для маркетинговой кампании, есть несколько правил, которые нужно иметь в виду. Ваша цель – как можно более плавно влиться в онлайн-опыт вашей целевой аудитории. Чтобы сохранить этот опыт позитивным, избегайте пропуска следующих аспектов нативной рекламы:

• Главная цель нативки – убедиться, что она хорошо вписывается в существующий контент, делиться информацией о вашем бренде, не заставляя читателей чувствовать себя так, будто они покинули сайт, чтобы посетить объявление. 
• Открытость. Убедитесь, что ваша аудитория знает, что они просматривают платную рекламу, а не другой тип контента.
• Если ваш контент создан автором, который ничего не знает о теме, или пропускает важные моменты, он не достигнет целей.
• Превратите нативку в историю. История трогает людей так, как ничего больше не может, создавая взаимодействие с контентом, который вы делаете.
• Видеоматериалы. Когда вы создаете высококачественный видеоконтент, это увеличивает вовлеченность, а пользователь получает  удовлетворяющий опыт.

Facebook, VK, Tumblr

В Facebook и VK хорошим примером нативной рекламы будут рекламные редакционные статьи, наполненные простым и интересным для аудитории контентом.

Сообщество Bon Appetit, например, ненавязчиво рекламирует Nutella используя продукт в простых и доступных каждому рецептах.

У сообщества TheQuestion есть отличная возможность создавать натив регулярно и качественно, когда на вопросы,  волнующие потенциальных клиентов, отвечают эксперты из компаний.

Или вот пост от Лайфхака, с разнообразными советами по использованию WD-40, воздействует на любопытство и помогает читателю.  

 

Вы самостоятельно можете с легкостью сделать анализ группы Вк (или любой страницы) с помощью Popsters и узнать какой контент больше нравится вашим подписчикам.

Немного истории

Несмотря на то что в отечественном маркетинге нативную рекламу воспринимают как новинку, на самом деле, она имеет достаточно большую историю. Так, данное явление получило распространение в США еще в 1880-х годах. Именно тогда производители товаров и услуг почувствовали острую необходимость в том, чтобы выделиться на фоне стандартных призывов «купить» или «попробовать».

Одним из наиболее ярких примеров первой нативной рекламы можно считать журнал The Furrow, который специализировался на сельскохозяйственной тематике. Так, между информационными статьями размещались отдельные блоки о продукции, которые производит ферма, принадлежащая хозяину издания.

К ХХ веку нативная реклама приобрела новую форму, что было связано с развитием телевидения и радио. Так, наиболее ярким примером можно считать использование дневных сериалов компанией Procter & Gamble в качестве информационной площадки. Кстати, это объясняет происхождение такого выражения, как «мыльная опера».

Новая эпоха в истории рекламы началась с появлением интернета. Изначально она приняла форму поисковых объявлений. Позже нативный формат заменил навязчивые баннеры.

Виды нативной рекламы

Существует почти столько же различных типов нативной рекламы, сколько и видов онлайн-контента.

In-Feed (встроенные объявления)

Встроенные нативные объявления появляются в ленте издателя наряду с обычным контентом и соответствуют внешнему виду и, по большей части, функции обычного контента. Они могут принимать форму статей, видео, инфографики или любого другого типа контента, который обычно создает издатель. Этот контент может быть создан в сотрудничестве с издателем, или рекламодатель может сделать его самостоятельно. Пользователи также могут взаимодействовать с ним прямо на сайте издателя или переходить на сайт рекламодателя по этому объявлению.

Поисковые объявления

Нативные поисковые объявления обычно появляются в верхней части страниц результатов поиска. Они похожи на результаты органического поиска, но с указанием на то, что они платные. Они содержат небольшие объемы текста и ссылки, а также могут включать изображения и другие функции. Они функционируют так же, как и органические результаты поиска, и ведут пользователей на определенную веб-страницу, которая в идеале отвечает на их поисковый запрос.

Рекомендации

Рекомендации — это спонсируемые фрагменты контента, такие как статьи и видео, которые отображаются рядом с основным контентом издателя или под ним. Часто они помещаются под заголовком, который говорит что-то вроде «Рекомендуется для вас» или «Вам также может понравиться…» обычно они несколько похожи на основной контент издателя, но отличаются от него больше, чем нативные объявления в ленте. Они могут отличаться по стилю, формату или теме, и при нажатии на них пользователь уходит с сайта издателя. Благодаря этим функциям их легче идентифицировать как нативные объявления.

Продвижение листингов

Такого типа рекламу можно найти на сайтах, которые не содержат редакционного контента, например, на сайтах электронной коммерции. Они обычно продвигают продукт в том же стиле, что и обычные объявления на сайте электронной коммерции, и сливаются с остальными списками продуктов. Найти эти нативные объявления можно на таких сайтах, как eBay, Amazon и других, где клиентам предлагается приобрести товары.

In-Ad

Этот тип нативных объявлений выглядит как типичная реклама, но имеет отношение к обычному контенту на странице и может также содержать другие нативные элементы. Например, продовольственный бренд может разместить объявление на сайте с рецептами ссылки на свой продукт (там, где он может быть использован по рецепту).

Как оценить эффективность

Способы оценки эффективности нативной рекламы не отличаются от методов при работе с классическими форматами.

Если натив в виде кликабельной ссылки — оценивайте так же, как баннерную и контекстную рекламу: CTR, конверсии.

Если спонсорский контент: редакционные метрики, охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Если спецпроект: охват аудитории, вовлечённость, конверсии.

Отдельно стоит вопрос, как оценить возврат инвестиций от созданного контента.

По данным отчёта State of Inbound 2014-2015, 30% рекламодателей испытывают проблемы с оценкой эффективности контента.

Агентство StackAdapt опубликовало статью на Digiday о подсчёте возврата инвестиций в контент — LTV (Lifetime value): совокупной прибыли от одного потребителя за все время сотрудничества с ним; и ROAS (Return on advertising spend): возврата инвестиций в рекламу.

Формула расчёта возврата инвестиций в контент

Статья StackAdapt на русском в блоге Relap.io.

Советы, как сделать нативную рекламу успешной

Прежде чем приступить к созданию нативной рекламы, воспользуйтесь нехитрыми, но полезными советами:

1. Старайтесь думать, как думает потребитель – выясните, в чем его потребности, что он ищет, чем может дополнительно заинтересоваться по данной тематике
2. Выбирайте рекламную площадку и контент, в который можно органично вписать ваш бренд
3. Используйте разные по контенту рекламные площадки. Ваши потенциальные покупатели могут иметь разные хобби, но одинаковые потребности
4. Создавайте действительно кликабельную рекламу: подумайте над изображением, цветом, призывом к действию, используйте видео. Даже если мы говорим о нативном продвижении, законов рекламы никто не отменял
5. Используйте статистику рекламной площадки, по возможности выбирайте те, где видите вашу целевую аудиторию (пол, возраст, города, интересы, пики активности по дням недели и часам). Всегда запрашивайте статистику.
6. Анализируйте результаты и тестируйте заново. Если площадка не принесла результатов, дело может быть не в площадке, а в рекламном блоке. Возможно, подход был выбран не верно. Проверяйте каждую площадку по несколько раз, меняйте подходы. Сравнивайте с результатами от других площадок.

Нативная реклама – примеры, виды, результаты – все это очень интересная и трендовая тема для изучения. Если вы планируете использовать этот вид продвижения, присмотритесь к блогам уже сегодня, записывайте то, что увидели. Это поможет вам найти наиболее креативный и эффективный подход для продвижения вашего бизнеса!

Особенности нативной рекламы

Нативная реклама опасна тем, что играет на грани фола и часто выходит за рамки дозволенного. Если пользователь почувствует сильную эмпатию к контенту, он расстроится, узнав о рекламе. 

Это может вызвать даже болезненную реакцию — как же так, полезная информация обернулась обыкновенной «джинсой»? Поэтому в нативной рекламе так важно создать ценность для читателя и при этом не перегнуть палку с намеками на бренд, товар или услугу. Еще несколько нюансов:

Еще несколько нюансов:

Последний пункт спорный: если рассматривать отдачу здесь и сейчас, то естественная реклама — дорогое удовольствие, процент конверсии в ней ниже, чем в прямой. Но если пересчитать стоимость относительно всей воронки продаж — не только конверсии в покупку, но и охват, удержание, лидогенерацию и подогрев, возвращение — то приобретенные выгоды оправдывают вложения.

Подведу итог

Публикация нативной рекламы всегда основана на трех китах: релевантность, «мимикрия» под стилистику платформы и ненавязчивость.

Даже несмотря на то, что по поводу такого способа продвижения все еще ведутся жаркие споры среди маркетологов, большинство компаний пользовались им или планируют воспользоваться в дальнейшем.

Напоследок я конкретизирую преимущества и недостатки натива, чтобы вы смогли сделать осознанный выбор.

Плюсы

• Это – универсальный инструмент брендирования. Узнаваемость вашей торговой марки гарантированно повысят частые упоминания – главное, чтобы реклама продолжала оставаться ненавязчивой.
• Удивительная виральность. Добиться огромных охватов можно с помощью размещения нативки на площадках с большим числом пользователей.
• Возможность продемонстрировать товар «на практике». По-настоящему впечатлить клиента можно только одним действенным способом – сделать так, чтобы он увидел продукт в деле.
• Повышенная лояльность. Пользователь не до конца понимает, что перед ним реклама – а это значит, что «завеса скептицизма» спадет.
• «Дешево и сердито». Каналы для размещения можно найти буквально на любой бюджет, устроить взаимопиар или предложить блогерам работу по бартеру.

Минусы

• Это – не основной инструмент продвижения. Вам стоит задуматься о закупке обычной рекламы, если бюджет сильно ограничен, а ваш продукт появился на рынке буквально недавно. Нативная реклама работает лучше в связке с таргетом и контекстом.
• «Халтура» давно не работает. Специалистов в области натива очень мало, а для создания действительно интересного контента нужен не только опыт, но и умение правильно подавать материал.
• Отсутствие УТП. Низкая конверсия – один из самых крупных минусов такого способа продвижения. Вполне вероятно, что на товар не обратят внимания, так как такие посты не выглядят как обычная реклама.

Не стоит пренебрегать настолько эффективным инструментом маркетинга

Лучше подойти к нему вдумчиво и с особым вниманием – тогда вы точно не разочаруетесь в результатах

Подводим итоги

Нативная реклама — это реклама, которая успешно мимикрирует под информационный, образовательный, развлекательный контент. И часто остается полезной, даже если убрать из нее упоминание бренда.

Убираем МТС ― а польза остается

У нативной рекламы много преимуществ по сравнению с другими форматами; например, она успешно пробивается сквозь «баннерную слепоту», характерную сегодня для пользователей интернета, и ее не распознают адблокеры.

Использовать нативную рекламу — значит получить в свое распоряжение отлично работающий инструмент, который поможет продавать, не продавая в соцсетях, блогах и на сайтах.

Думаю, этих аргументов достаточно, чтобы не обходить стороной нативную рекламу. Она работает!

И итоги: самое важное, что вы должны запомнить про нативную рекламу

• Нативная реклама должна быть интересна пользователю, визуально органично вписываться в контент площадки, но иметь пометку, что это рекламный материал. Проще говоря, он должна стать частью популярного контента площадки.
• Нативка не должна содержать явный призыв к действию и оставлять нотку разочарования, что это была «завуалированная реклама», или другие негативные эмоции.
• Скажите нет сторителлингу с призывом прийти в вашу компанию; обзорам продуктов исключительно с положительной стороны; кейсам, в конце которых заявлено – хотите так же, приходите к нам; пресс-релизам в стиле «мы самая крутая компания на рынке».
• Нативная реклама охватывает ваших потенциальных клиентов, она размещается там, где ее хотят увидеть, она не раздражает. Конечно, если все сделано правильно.
• Нативка в хорошем исполнении отлично распространяется как «сарафанное радио», обеспечивая отличный охват целевой аудитории.
• Напрямую не влияет на продажи, но хорошо сказывается на имидже и общей конверсии.
• Нативную рекламу нельзя закрыть, заблокировать и пожаловаться на нее, как в случае с обычной рекламой. На нее не реагируют блокировщики рекламы.
• Нативная реклама – сравнительно дорогой канал, особенно если речь заходит о спецпроектах или размещении на популярных площадках или у лидеров мнений.
• Нативную рекламу в любом ее проявлении можно заказать у нас =)