Почему таргетированная реклама эффективнее обычной на 90%

Какими навыками должен обладать таргетолог

Строго говоря, профессия таргетолога – это часть деятельности SMM-менеджера. Например, в США эту деятельность не выделяют как отдельный функционал, а обязанность настройки и развития рекламных кампаний входит в должностную инструкцию СММщика.

Тем не менее, таргетология (введем такой термин) стала очень узкоспециализированной частью обязанностей СММ-специалиста, именно поэтому спрос на эти навыки постоянно растет.

Для того, чтобы стать успешным таргетологом, предстоит пройти обучение профессии. Можно сделать это самостоятельно, но ничто не сравнится с обучением под контролем живого человека, который сможет подсказать и направить в нужное русло.

Для того, чтобы успешно выполнять настройку рекламных кампаний, придется изучить рекламные кабинеты в следующих сервисах:

• Facebook (а вместе с ним и Инстаграм – социальные сети связаны, и реклама в Instagram размещается через рекламный кабинет FB);
• Вконтакте (VK);
• MyTarget – рекламный кабинет от портала Mail.ru;
• Яндекс Директ;
• Google Ads;
• другие рекламные сервисы.

Как показывает практика, хороших специалистов-универсалов просто не существует. Конкретный специалист хорош в одном-двух, максимум трех рекламных сервисах. И в вакансии сразу указывается, с каким рекламным кабинетом предстоит работать.

Если говорить о навыках, то они не отличаются от основных навыков фрилансера:

1. Усидчивость – способность проводить целый день за компьютером. Не каждый способен на такое, кому-то просто необходима активная деятельность.
2. Способность анализировать большие объемы информации. На этом пункте остановимся подробнее ниже.
3. Умение представить подробный и понятный отчет об эффективности рекламной кампании.
4. Иметь уникальный склад ума – творческий и аналитический. Без креатива в рекламе – никуда.
5. Постоянное изучение и поиск новых подходов для того, чтобы реклама приводила к своей главной цели – продаже.

Что касается способности анализировать большие объемы информации – расскажу подробно. Все дело в том, что наши поведенческие характеристики меняются. Мозг научился качественно фильтровать рекламу.

С каждым годом появляются новые блоки, возможно, даже есть смысл говорить о новом виде Homo Sapiens – Homo Internetus. 🙂

Действительно, интернет прочно вошел в нашу жизнь и изменил ее

И чтобы человек обратил внимание на рекламу – нужно сильно постараться

Важно задействовать триггеры, привлекать внимание, заставить выбрать именно ваш товар из тысяч

Продолжим говорить о навыках и обязанностях. Работодатели (согласно просмотренным мной вакансиям) иногда смешивают в свое определение таргетолога сразу несколько функционалов: маркетолога, аналитика, копирайтера, дизайнера.

Конечно, специалист-многостаночник обходится дешевле, а главная потребность любого бизнеса – сокращение издержек.

Но! Хороший таргетолог не может быть всем сразу. Если да – какая-то область будет западать, и в итоге это приведет к бОльшим убыткам, чем расходы на зарплату нескольких специалистов.

В то же время, есть и “чистые” вакансии таргетологов. Настройка рекламных кампаний, делегирование задач копирайтерам и дизайнерам, проведение аналитики, предоставление отчетности об эффективности проведенной кампании.

Рекламные кабинеты дают массив данных для отчета – нужно только правильно его структурировать.

В целом, это не сложнее обычной работы с Гугл-таблицами или Эксель (да, они тоже понадобятся таргетологу). В обмен на выполнение требований работодатели предлагают крайне привлекательные условия, в первую очередь, по заработной плате (ниже поговорим о цифрах).

Плюсы и минусы работы таргетолога

Из плюсов, конечно же, удаленная работа. Хотя некоторые компании ищут таргетолога в штат.

Я уже больше 2 лет работаю удаленно и для меня грустно, что только перед лицом реальной угрозы (вспышка коронавируса) компании начали активно переводить сотрудников на дистанс (не путать с фрилансом). Работник на дистансе устроен в компании, просто не должен находиться в офисе работодателя).

Еще из плюсов можно отметить: высокий уровень заработной платы (подробно рассмотрим ниже).

Запуск рекламы в myTarget

Чтобы запустить рекламу в myTarget, нужно зайти в рекламный кабинет, выбрать клиента из списка и нажать «Создать кампанию». Система автоматически перенаправит вас на страницу настройки рекламы.

Создание кампании в myTarget начинается с выбора цели. При наведении курсора на значок вопроса вы увидите подсказку с информацией о том, какую задачу решает интересующая вас цель.

Дальнейшие настройки зависят от выбранной цели. Для примера рассмотрим, как создать кампанию с целью «Трафик».

Указать посадочную площадку

Добавьте ссылку на сайт, на который нужно привлечь трафик, в выделенное поле. Эта цель поможет увеличить количество посещений страницы. Затем задайте название кампании.

Настроить аудиторию показа

Система предложит указать соцдем и гео, а также задать интересы, поведенческие и социальные характеристики. Эти данные позволят ограничить аудиторию показа рекламы.

В блоке с возрастными ограничениями можно установить настройку «Охватить аудиторию близких возрастов». Тогда объявления будут показываться пользователям близкого возраста, которые ведут себя в интернете так же, как выбранная ЦА. Эта опция позволит расширить охват аудитории.

В настройках географии можно не только добавить, но и исключить выбранные регионы. Для этого начните вводить в поисковой строке название местоположения и выберите нужное действие — добавить или исключить.

Поведенческие и социальные характеристики, а также интересы можно не настраивать. Если вы хотите выбрать интересы, вбейте в поисковую строку нужное ключевое слово и выберите варианты из выпадающего списка.

Выбрать время и дни показа рекламы

Минимальное время показа рекламы, которое можно установить — восемь часов в неделю. Выберите, в какие дни и в какое время объявления будут показываться аудитории. Можно ограничить показы по будням, выходным, рабочему времени или установить круглосуточную открутку рекламы.

Также укажите период работы кампании. Реклама будет остановлена в 23:59 в последний день показа. Если конкретных сроков открутки рекламы нет, оставьте поле пустым.

Настроить модель оплаты и установить бюджет

Нужно выбрать показатель для оптимизации кампании и аукционную стратегию — в этом помогут подсказки системы. Модель оплаты помогает оптимизировать кампанию по указанным показателям: кликам, показам, просмотрам и другим.

Также выберите варианты оплаты: по CPC, CPM, CPI, CPV.

Затем установите дневной и общий бюджет и выберите распределение денег — равномерное или быстрое. Равномерное распределение общего бюджета работает, когда установлен период работы кампании.

Укажите цену за целевое действие, например, за клик. Отрегулировать стоимость можно с помощью специального ползунка в нижней части страницы. В зависимости от ставки будет меняться прогноз аудитории: при повышении стоимости прогноз по охвату будет расти.

Выбрать формат объявления

Система автоматически предложит доступные варианты. В графе с названием формата показывается прогноз аудитории, места размещения — мобильные и десктопы, — а также тип креатива — изображение или видео.

Также при необходимости задайте дополнительные настройки UTM-меток: автоматическое добавление меток, ручное или отсутствие меток.

Создать объявления

Загрузите изображения, заполните заголовок и текст объявления, а затем выберите вариант отображения объявления.

Пример заполненного объявления в myTarget

Также при желании настройте контекстный таргетинг — укажите ключевые слова, по которым пользователи ищут рекламируемый товар или услугу. Или выберите аудиторию соцсетей для таргетинга — она позволит показывать рекламу пользователям, которые интересуются какой-то тематикой, входят в группы, пользуются приложениями или играют в игры в указанной соцсети.

Подробнее о настройке — в справке myTarget.

Желаем удачных размещений и высоких продаж!

Типичные ошибки начинающих

Еще одна часть обучения, без которой не обойтись, – ошибки и просчеты. Невозможно всему научиться и ни разу не сделать неправильно. Подготовили список самых распространенных «граблей», на которых наступают новички.

Повторять чужие успешные работы

Если бездумно повторять кейсы за успешными таргетологами, на хороший результат надеяться не стоит. Редко в таких кейсах расписано все досконально, многое может опускаться, может не быть фишек, идей или важных нюансов, благодаря которым все заработало. Зато можно подсмотреть креативы или ценные мысли, адаптировать их под себя.

Тратить бюджет впустую

Не нужно распылять средства сразу же, как только они у вас появились. Не стоит показывать рекламу всем подряд. Внимательно относитесь к настройке и стремитесь показывать объявление только ЦА, постепенно расширяя рекламу.

Не знать закон о рекламе

Существует документ – Федеральный закон о рекламе. Каждый таргетолог должен его знать и регулярно открывать. Это поможет избежать проблем с заказчиками и законом: не рекламировать запрещенные товары, учитывать тематики, помнить о правилах рекламы БАДов и многое другое.

Не соблюдать правила соцсетей

Соцсети не прощают ошибок – неправильное поведение может привести к остановке рекламы или блокировке аккаунта. Проблемы способны возникать из невинных фраз. Что позволительно в одной соцсети, в другой может быть под запретом.

Делать много хаотичных тестов

На курсах учат делать A/B тестирование. Новички бросаются проверять каждую гипотезу, которая приходит в голову, толком ее не обдумав. Нельзя запускать одновременно много тестов, иначе результаты не будут объективными и правдоподобными. Думаете, с чего начать самостоятельно обучение таргетологу, – точно не с хаотичных тестов.

Мало общаться с клиентом

Новички боятся задавать лишние вопросы, им кажется, что это показывает некомпетентность. На самом деле наоборот – чем молчаливее исполнитель и меньше информации, тем менее вероятен удачный результат и сложнее его добиться. Если таргетолог не узнает ничего об УТП, конкурентах, преимуществах и нюансах работы компании, как он будет работать?

Уточнять цену клика или лида

Не нужно называть точные цифры в попытке удержать клиента. Во-первых, гарантировать четкий результат опасно – может не получиться. Во-вторых, возможно, придется объяснять клиенту, почему нужно серьезно увеличивать бюджет. Оба варианта негативно говорят о таргетологе и его умениях.

Если вы точно решили учиться на таргетолога, подписывайтесь на наш блог. У нас много фишек для практикующих и начинающих таргетологов, а также масса полезной информации о маркетинге и мире соцсетей.

Например, таргетологу пригодятся такие статьи из нашего блога:

• «Таргетированная реклама в Instagram Reels: руководство»;
• «Как написать привлекательное объявление в таргетинг»;
• «6 аудиторий для таргета, на которые не настроиться из рекламного кабинета в ВК».

Теперь вы знаете все вводные по профессии таргетолога, изучили, с чего начать обучение самостоятельно и бесплатно или платно, но под чутким руководством экспертов. Узнали, на какие грабли можно наступить в процессе.

Во время учебы главное – не просто читать теорию, но и отрабатывать ее на практике, ведь на одних знаниях далеко не уедешь :–)

Мы вам желаем уехать в профессии таргетолога далеко!

«Специалист по таргетированной рекламе» от Яндекс.Практикума

Один из лучших курсов по таргетингу, последний в нашем топе – обучение от команды Яндекса. В нем ученики будут работать с реальными деньгами и выполнять задачи в интерактивном симуляторе. Курс дает знания о настройке рекламы в Инстаграме, Фейсбуке, ТикТоке, ВКонтакте и myTarget.

Формат: онлайн. Вы будете изучать теорию и делать практические задания, а в конце выполните дипломный проект. В любой момент можно будет обратиться к куратору с дополнительными вопросами. Доступ к материалам открывается навсегда, можно будет повторить их в любой момент.

Чему научат: настраивать ретаргетинг и работать со сквозной аналитикой. Всего в программе – 250 часов теории и практики.

Обучение разделено на 6 модулей, в каждом из которых – как минимум 10 часов

Преподаватели: Яндекс.Практикум не называет имен. Известно, что «программа составлена опытными преподавателями-практиками, методологами, действующими специалистами Яндекса и другими лидерами индустрии маркетинга и рекламы, IT и образования».

Длительность курса: 6 месяцев при условии, что вы будете посвящать обучению 10 часов в неделю.

Стоимость: первые 10 часов обучения предоставляют бесплатно. За полный курс можно заплатить 78 000 ₽ сразу или по 16 000 ₽ ежемесячно.

Диплом: выдают официальный диплом, подтверждающий получение дополнительного образования.

Чтобы вам было проще сравнивать условия обучения на разных курсах, мы подготовили сравнительную таблицу. Смотрите, сколько стоит обучение, как долго придется усваивать новые знания и в каком формате.

	стоимость	формат	длительность
«таргетолог с нуля» от skillbox	6 500 ₽ в месяц без скидок.	онлайн, в потоках. лекции, общение с преподавателями, домашние задания с проверкой и дипломная работа.	3,5 месяца. доступ к материалам открыт бессрочно.
«тотальная реклама: фейсбук и инстаграм» от smm.school	12 000 ₽ сразу или по 1 000 ₽ ежемесячно.	онлайн. лекции, домашние задания, проверка от куратора.	срок неограничен, можно учиться спокойно. бессрочный доступ к материалам.
«факультет таргетированной рекламы» от geekbrains	75 000 ₽ сразу или 3 125 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. лекции, общение с кураторами и в чате с учениками. проектные работы в качестве домашних заданий.	12 месяцев.
«трафик-менеджер» от дмитрия румянцева	от 21 990 ₽ в зависимости от тарифа. рассрочка – от 912 ₽.	онлайн. доступ к материалам и проверка домашних заданий от кураторов.	12 месяцев.
«таргетолог» от «нетологии»	99 000 ₽ сразу или 3 330 ₽ ежемесячно.	онлайн, в потоках. записи лекций, живые вебинары. домашние задания и дипломная работа.	6 месяцев.
«таргетинг» от марины колмыковой	от 11 900 ₽ в зависимости от тарифа или от 1 983 ₽ в месяц.	онлайн, в потоках. учебные материалы, встречи в zoom, проверка заданий.	5 недель.
«специалист по таргетированной рекламе» от яндекс.практикума	78 000 ₽ сразу или 16 000 ₽ в месяц.	онлайн. доступ к учебным материалам, задания, дипломная работа.	6 месяцев.

Не спешите покупать множество курсов. Пройти обучение – еще не значит стать крутым таргетологом, за которого будут сражаться крупные бренды. Для настоящего мастерства нужен опыт и постоянное обновление знаний, потому что в мире соцсетей все быстро меняется. Держать руку на пульсе поможет блог SMMplanner. Мы уже писали в нем, на какие аудитории невозможно настроить рекламу во ВКонтакте и что делать, если рекламный кабинет в Фейсбуке заблокировали. Сохраните блог в закладках – в нем постоянно появляются последние новости индустрии и актуальные советы по таргету, ведению соцсетей и автоматизации.

Возможности и задачи таргета

С помощью этой рекламы можно:

Охватить аудиторию соцсетей можно по разным параметрам — таргетингам. Вот некоторые из них:

1. Таргетинг по интересам охватывает пользователей с нужными интересами.

2. Географический таргетинг позволяет ограничить аудиторию рекламы местоположением и показывать рекламу в конкретной локации или, наоборот, исключать показы в каком-то месте.

3. Таргетинг по времени дает возможность показывать рекламу только в рабочие часы или опираясь на временные ограничения, например, показывать рекламу бизнес-ланча с 11:00 до 14:00.

4. Социально-демографический таргетинг помогает учесть сразу несколько параметров подбора аудитории: возраст, пол, доход, семейное положение, социальный статус и т. д.

5. Поведенческий таргетинг показывает рекламное сообщение, опираясь на анализ действий пользователя, его интересы, места посещения.

6. Ремаркетинг и таргетинг по похожим аудиториям. Первый возвращает посетителей сайта или клиентов из базы компании. Технология look-alike находит новую аудиторию, по поведению и интересам похожую на пользователей из исходного сегмента.

В каких случаях стоит запускать таргетинг:

• нужен трафик на сайт или страницу в социальной сети;

• при выводе на рынок нового товара или услуги;

• если вы запускаете акцию и ее нужно продвигать;

• нужно охватить узкую группу пользователей, например, тех кто подписан на сообщество о путешествиях или страницу конкурентов;

• у вас есть высокомаржинальный продукт и вы понимаете, на какую целевую аудиторию он рассчитан.

Не стоит пытаться запустить таргетированную рекламу, которая противоречит политике площадок или Федеральному закону «О рекламе». Реклама, нарушающая закон, запрещена и не будет показываться, а площадки в случае нарушений их правил или просто отклоняют некорректные объявления, или просят внести корректировки, а при повторном нарушении могут заблокировать аккаунт. Поэтому ознакомьтесь с рекламными политиками , «» и .

Есть тематики, в которых объявления редко проходят модерацию с первого раза, например, медицинские услуги, банковские услуги

В таких случаях стоит обратить внимание на требования к креативам и рекламным текстам

Разновидности таргетинговой рекламы

• Контекстная
• Тематическая
• Геотаргетинг
• Временная
• Социальная
• Поведенческая

Подвид таргетинговой рекламы

Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.

Контекстный таргетинг основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.

Тематическая таргетинговая реклама — охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.

Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону, городу или стране, которую обозначает заказчик.

Советуем почитать — Как создать группу в вк (заработать на рекламе)

Если у вас уже есть аккаунты в соц.сетях, зарегистрируйтесь в сервисах, которые платят за выполнение заданий:

1. VKTarget — сервис №1 по заработку на простых действиях в соц. сетях с ежедневными выплатами от 50 рублей, много заданий для работы
2. VKSerfing— еще один сервис, в котором вы так же можете выполнять задания в соц.сетях
3. SMM OK — еще одна биржа платных заданий

Примеры таргетированной рекламы в соцсетях

Поведенческая таргетинговая реклама является наиболее сложной по упорядочению и выявлению, однако и самой работающей, так как в ней анализируются пути, по которым ходят посетители сайта и выявляются определенные закономерности, а после этого проводится запуск рекламы, чтобы зацепить большее количество целевой аудитории.

Ретаргетинг — это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы — для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграме через рекламный кабинет Ads Manager

Для более серьезной работы, для роста продаж, для глубокой аналитики – не обойтись без рекламного кабинета Фейсбука, где намного больше возможностей для оптимизации вашей рекламы.

Прежде всего уточним, что:

• у вас подключен аккаунт Автора или Бизнес-аккаунт в Инстаграме;
• создана Страница на Фейсбуке, как показано в предыдущем пункте.

Перейдите в раздел Business Suite. Попасть туда можно, зайдя в ваш профиль на Фейсбуке (профиль, не страницу), нажать на Страницы и обратиться к левому менюВ Бизнес-профиле вашей Страницы в правом меню появится подсказка, нажмите ее и выберите Подключить аккаунт Инстаграма. Следуйте инструкциямЕсли все сделано правильно, выглядеть шапка Бизнес-аккаунта Страницы будет вот так. Иногда надо обновить страницу после подключения

Чтобы полноценно управлять аккаунтом (видеть публикации, последние действия, общаться с подписчиками в Директ), выполните следующее.

В левом меню выберите «Еще инструменты», затем «Настройка кампании»

В левом меню Настройки кампании нажмите Аккаунты Инстаграма. В появившемся окне войдите в свой аккаунт Инстаграма еще раз.

Важно! Если вы хотите пустить рекламу не для привлечения новых подписчиков, а для своих уже имеющихся, создайте из них аудиторию. В разделе «Еще инструменты» выберите Аудитории – Создать пользовательскую аудиторию – выберите ваш профиль Инстаграма, по которому пойдет реклама – укажите, каких пользователей включать в подборку – напишите название аудитории

Теперь, когда придет черед выбрать аудиторию для рекламы, вы выберете эту подборку, тем самым настроя таргет в Инстаграме на своих подписчиков.

Итак, теперь вернитесь на свою страницу бизнес-профиля Фейсбука, в левом меню «Еще инструменты», затем Ads Manager.

Нажмите «Создать» и выберите цель рекламной кампании. Например, Трафик

Больше о целях рекламных кампаний читайте в нашей статье.

Окно просмотра разделится на 2 части. Нас интересует правая

Здесь можно изменить название кампании. Нажмите Далее.

Теперь выбираем, куда будет перенаправлять кнопка в рекламе. Так как нас интересует аккаунт соцсети, выбираем «Сайт»

Прокрутив окно ниже, укажите бюджет. Дневной бюджет — сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу. Бюджет на весь срок — сумма, которую вы потратите за весь период показа рекламы. Она будет разделена по дням примерно одинаково.

Настройте детально аудиторию. Не только пол и возраст предполагаемой аудитории, но и более узкие ее интересы.

Укажите место размещения вручную – оставьте только Инстаграм

Выбирая места размещения в самом Инстаграме, обратите внимание на то, что если у вас будет просто пост в рекламе, то в Историях он может показываться не очень красиво

Когда вы будете вносить изменения на этой странице, они будут отражаться на шкале потенциального охвата и прогнозируемого трафика.

Сверяйтесь здесь, чтобы увидеть примерную картину будущегоНа следующей странице проверьте ваши аккаунты, и займитесь настройкой объявления

Можно создать новое, а можно выбрать любой пост из аккаунта социальной сети. В строке URL сайта укажите адрес вашей странички в Инстаграме.

Создавая новое объявление, добавьте вручную изображение, видео, или галерею, и напишите текст. Подробно о том, как создать изображение для рекламы, мы говорили выше.

Обязательно проверьте, все ли верно отображено в окне предпросмотра для создания таргетированной рекламы в Инстаграме

Нажмите «Опубликовать». Вас попросят добавить способ оплаты (если он не указан у вас в профиле бизнес-аккаунта Фейсбука) и ИНН.

В следующем окне вводите данные карты (если с карты оплачиваете) и сохраняйте

Что нужно узнать перед написанием текста для креатива в таргетинг

Настройкой РК занимается таргетолог, а задача автора текста – правильно выделить боли и потребности ЦА, использовать эту информацию для привлечения внимания к продукту, снять возражения и в принципе закрыть на покупку.

Прежде чем писать текст для такого поста, нужно разобраться, какой именно формат объявления нужен. Например, во ВКонтакте их всего три:

• Универсальная запись. Стандартный пост, но с пометкой «Реклама» или «Рекламная запись». Может включать в себя текст с изображением (или несколькими изображениями), gif, видео или сниппетом (ссылкой на сторонний ресурс).
• Пост с кнопкой. То же самое, но есть еще кнопка с текстом из области «Записаться», «Зарегистрироваться», «Купить» и подобное. Клик по ней переводит пользователя на заданную страницу. Кнопка полезна тем, что обеспечивает Call to Action и тем самым выполняет роль усилителя.
• Карусель. Интересный формат, чтобы показать товары или услуги. Включает в себя общий текст и несколько карточек (от 3 до 10) с изображениями и описаниями.

В Инстаграме:

• Стандартные посты. С изображением или видео в горизонтальном или квадратном формате.
• Кольцевая галерея. Аналог карусели во ВКонтакте.
• IGTV. Видео длиннее 2 минут.

Также есть возможность запуска рекламы в сторис. В этом случае акцент делают на разработке креатива в целом и стараются сделать его максимально интерактивным, использовать привлекательный визуал (особенно видео или анимированные изображения).

В Фейсбуке те же форматы, что и в Инстаграме, плюс:

• Подборка. Позволяет разместить несколько товаров и добавить кнопку перехода на сайт для покупки.
• Instant Experience. Полноэкранный формат для креативов, которые пользователь просматривает с мобильных устройств.